此文为补发，转发自广州日报《广州市汽车潜在消费市场白皮书》，行文需要，有所删节。

研究结果综述-各城市情况特点：品牌预购格局

日系车在广东市场具备集群优势，珠三角预购居前列的均以广本、丰田旗下品牌为主。

包括飞度[综述 图片 论坛]、雅阁[综述 图片 论坛]、CIVIC、花冠等。

珠三角其它城市的消费者对厂商品牌(本田、丰田、大众等)更为熟悉。

产品结构及需求

广州选择轿车的比例最高；MPV在东莞、佛山，SUV在广州、江门的比例相对略高。

广州经济型车的需求比例最大，佛山对高档车的需求显著提升。

广州的国产车比例预期最高。江门，中山国产车预期相对较高

东莞、佛山的消费者均对自动档表示了更大的兴趣；广州消费者则对手自一体排档表现出关注。

1.0-2.0L为市场主流。其中，广州、佛山消费者对1.61-2.0L的需求较高，而中山的消费者对1.0升以下小排量需求相对更大。

珠三角对颜色的选择较为一致：黑、银、白为主流颜色。但广州，东莞、佛山对黑色喜爱比例相对较高。

消费者特征

年龄方面，东莞、江门、中山的准车主相对更年轻；东莞、江门有更多的未婚年轻人打算购车。除佛山外，3人家庭最多，相对而言，东莞、佛山、江门的家庭人口数较多。广州的准车主相对学历更高，东莞、佛山的准车主中一般职员比例最高。佛山、江门收入水平更为接近，月收入在1W以下的家庭占比77%。

购买行为

珠三角潜购车对于购买地点的选择存在显著性差异。中山、江门以汽车城内的品牌专卖店为主，广州的消费者则偏好品牌4S或3S店。这种差异一定程度上受各地现有的设店模式影响。消费者仍然主要考虑一次性付款，但是这个比例正在下降。广州消费者以一次性付款的方式为主。东莞、江门较多的考虑银行按揭。

研究结果综述-专题研究

信息渠道与传播方式

互联网、报纸是消费者获得汽车品牌信息的最主要渠道；其次是汽车杂志、电视和口碑传播;在广州之外的珠三角城市中，口碑的影响力更大。

与获得汽车品牌的渠道结构类似，互联网是消费者获得销售商信息的最常用渠道。其次是报纸、朋友介绍、汽车杂志、电视。

广州日报在汽车信息传播方面的影响力最大。并且近年来稳居高位。

汽车消费者关注的报纸版面相对重要的有：汽车新闻版、头版、要闻版，广州以外城市的消费者对娱乐新闻的关注比较突出。

在比较固定读报时间时间的消费者中，相对而言，广州的消费者习惯在周一看汽车广告，而其它城市则每周留意广告的时间相当平均。相对而言东莞、中山和江门消费者在周末看广告的比例相对比较高。

总体而言，技术参数、汽车图片、专家评价、车主体会、厂家介绍，都是消费者关注的汽车信息内容；相对而言，广州消费者对技术参数和汽车图片的感兴趣程度最高。其它城市更偏好汽车图片、专家评价、厂家介绍等内容。

购车宏观环境

消费者购车的顾虑主要来源于养车花费，其次是缺乏停车配套及交通环境

和前期相比，交通状况问题有所缓解，但“停车难”有愈演愈烈的趋势。

潜在消费者对这一改革多数持赞成态度，但也有约1/3的人担心会增加自己的负担。

燃油税改革对购车影响不大，超过7成的人维持原计划。