2010年百强巡展系列活动春季巡展活动刚刚落下帷幕。参加本届百强巡展系列活动的商用车企业高管、经销商、大区经理等又对百强巡展系列活动有什么样的评价呢？我们采访了江铃汽车、长安汽车、东风汽车、中国一汽、福田汽车、南京依维柯、开瑞汽车、华晨金杯和哈飞汽车等展商相关当事人。上期，江铃汽车、长安汽车、福田汽车、南京依维柯已经为您呈现，本期将继续呈现东风汽车、中国一汽、开瑞汽车、华晨金杯和哈飞汽车等！

东风汽车：

东风裕隆汽车销售有限公司副总经理蒋国文

东风裕隆汽车销售有限公司（简称东风裕隆）以营销创新提升东风轻卡品牌价值，推动东风系列轻卡在新兴市场快速发展。东风裕隆副总经理蒋国文告诉记者：“坚持创新、坚持品质不仅是东风品牌轻卡的产品特点，也是营销指导方针。”

在全国百强县市巡展邹平、寿光等站现场，东风轻卡展台前吸引了大批参观者，人们对多利卡、福瑞卡赞不绝口，许多消费者是慕名而来。

据了解，东风裕隆近年来坚持分品系营销，在巩固中高端市场地位的同时加大对二三级市场的网络建设力度，持续提升东风品牌轻卡在新兴市场的销量和影响力，收到显著效果。中国汽车工业协会产销数据显示，2010年前4个月东风品牌轻卡（含底盘）累计销售8.2万辆，同比增长44%，稳居行业第二。

流程驱动 渠道发力

随着轻卡市场的竞争加剧，市场细分程度日渐加深，各厂家在提高产品针对性下足了功夫。东风系列轻卡的功课可谓做得实、做得透。蒋国文告诉记者，东风裕隆发挥前期调研、品牌传播、销售过程、售后服务的全流程联动，将东风品牌的品质优势和市场号召力综合、全面地展示出来。

据介绍，在企划环节，东风裕隆启动广泛市场调研，深入了解消费者个性化需求；营销环节，东风裕隆针对不同品系的产品特点，成立独立的事业部，分别开展中端主流及二三级市场的营销服务工作。“我们的目标很明确，高端市场的产品要追求国际化标准，中端主流市场产品要加强专业化，二三级市场产品要以品质和性价比带动规模提升。”蒋国文说。售后服务中，东风裕隆发起组织了“东风兄弟俱乐部”车友组织，成为交流安全驾驶和节油经验、体现东风人文关怀的平台。襄樊等地区的经销人员还联合交通管理部门组织治理超载和安全驾驶的讲座。

在二三级市场潜力逐渐发挥的背景下，东风裕隆不断加大网络下沉和营销能力提升。东风裕隆品牌传播部部长胡勇告诉记者，他们目前在全国已建立500多家一级经销商，渠道拓宽的过程中，东风裕隆通过组织业务代表培训、VI（视觉识别）形象推广等形式，强化东风品牌价值宣传和产品差异化展示，满足客户“易行、易购”的需求。在公司层面，还成立了“汽车下乡办公室”，专门负责汽车下乡相关工作的调研和协调，保证二三级市场开拓工作有目标、有成效。他们通过组织重点客户走访、参加百强县市巡展等活动，有效提升了品牌宣传力度。“巡展是一个很好的品牌传播形式，尤其是针对二三级市场，直观并且有冲击力。”品牌传播部工作人员说。

东风裕隆的系统努力最终体现在了轻卡产品上，多利卡和福瑞卡两个品牌成长迅速，在市场中呈现互相促进的协同效应，产销量、市场占有率和品牌影响力迅速提升。多利卡在货运中的专业、高效、可靠表现，以及福瑞卡实用、实惠、性价比高的形象，通过营销创新深入消费者人心。