立足现在 放眼未来

蒋国文一直在强调一个观点：二三级市场不等于低端市场，投放二三级市场的产品也不能是低质产品。

记者在前期跟踪百强县市巡展、中部名城巡展时发现，随着区域经济的快速发展，许多地区的轻卡需求呈现出多元化、多层次化特点，但追求品质却是共同需求。胡勇认为，东风品牌的积淀和内涵已经形成一种无形的规范，决定了东风系列轻卡必然走高品质之路。

蒋国文在向记者讲述了几个东风轻卡的实例。东风轻卡在选用钢材、采购零部件时把品质放在第一位，即使细节设计也尽量做到最好。“消费者常反映‘东风锯不动’、‘东风的板簧好、压不弯’，那是因为我们用最好的钢材。我们做营销，就需要把这些事例告诉消费者，增强他们的辨别意识。”蒋国文说。他还以车厢底板隔震胶为例，当前部分厂商在推出低端产品时把类似的部件减量或者取消，以达到控制成本目的，而东风在这些看似不重要、实则影响使用寿命的零部件上从不含糊。

“企业要生存发展，必须把握当前的每一次机会，但以牺牲品质为代价的低价竞争，只能换来暂时的市场生存。东风轻卡不仅要立足现在，更要放眼未来。轻卡换购、农用车升级带来的轻卡消费高潮将在三五年内到来，只有目光长远才能笑到最后。高品质的产品和品牌是东风裕隆勇于开展营销创新的基础和动力。”蒋国文笑着说。

华晨汽车：

绵阳华瑞汽车有限公司销售公司东北大区经理晏建

绵阳金杯最有效的推广办法是巡展

“华晨汽车向来重视对二三级市场的开发和培育，一直致力于网络建设、渠道下沉。对在中小城市举办推广活动，不管是在费用上还是策略上，都会给予经销商全力支持。绵阳金杯消费群体主要集中在广大农村市场，所以最有效的推广办法就是巡展，特别是相对细致，细化到镇甚至村的巡展，效果往往十分明显。

参加百强巡展我们收获颇丰，让消费者了解了企业和品牌，也了解了绵阳金杯的系列产品，对提高销量起到了很好的作用。百强巡展影响力非常大，而且每个环节都安排得非常有序，营造了良好的售车和赏车气氛。作为全国性的大型巡展活动，百强巡展对品牌的宣传，对经销商知名度的提高，对车辆销量的提升都非常有效，希望每年多搞一些这方面的活动。

我们希望今后百强巡展能够越办越好，建议在巡展前一个月之内，进一步加大在巡展举办县市的传播力度，在当地媒体各大媒体频繁宣传，让消息传入每个当地人的耳中；在每站举办前首先在当地举行游街活动，然后再统一到展场；并且多邀请当地的政府领导出席，以进一步提高百强巡展的影响力和号召力。”

华晨汽车销售服务中心、河北骥达汽车贸易有限公司总经理黄自强：

百强巡展巩固了华晨金杯石家庄地区好形势

“华晨金杯在石家庄地区商用车市场占据重要位置，海狮[综述 图片]宜商宜家，单位、个人都能使用，一直稳居轻客市场第一；大MPV阁瑞斯[综述 图片 论坛]第3代应用了丰田的发动机技术，自去年上市以来增长很快。

4月9-10日我们参加了春季百强巡展辛集站，感触很深。百强巡展具有很强的冲击力、号召力，在组织安排、展场布置等方面都很到位，而且是利用了周末的休息时间办展，到现场参观的人群络绎不绝。通过举办形式多样的现场活动聚集人气，对品牌推广，产品宣传有实际的效果。参加两天的巡展，加深了消费者对华晨金杯的认识，扩大了公司和品牌的影响，还结识了许多新的客户。巡展后有不少人打电话询问或者来店看车，参展效果很好。

购买汽车对县里的消费者来讲，仍然是“大宗消费”，要经过反复的比对、挑选才能作出决定。很多人只是从网络上，或者报纸电视上了解感兴趣的车型，面对面、近距离地了解产品机会并不多。百强巡展把众多品牌和车型集中起来向消费者展示，便于消费者的挑选和购买，也为参展品牌提供了很多的市场机遇。

在厂家的指导和支持下，我们经常开展推广、促销活动，包括每个月都要在本地报纸上投放广告、每个月都要搞几次店头活动、建立日常性的客户走访制度、设立网站宣传产品、借助114查号台进行宣传等等。今年我们趁着商用车市场的好形势，加强了品牌推广、产品促销力度，已经连续三个月开展华晨金杯下乡活动。到目前为止，金杯海狮的销量比去年有了高达20-30%的增长。”