哈飞汽车：

任丘市冀中汽车销售有限公司总经理王文通

百强巡展让参展厂商“参有所得”

“百强巡展作为国内唯一的全国性二三级市场车展，其影响力是其他同类型车展无法比拟的。所以哈飞汽车对于百强巡展高度重视，通过此此活动刺激了当地销量，提高了哈飞汽车品牌在当地消费者心中的影响力。本次展会哈飞汽车现场共销售15辆。销售人员反馈说现场成交的数量大大超乎了他们的预期，同时还有相当一部分潜在客户有近期购买哈飞汽车的打算。作为百强巡展的参展厂家，我们认为百强巡展有一个突出的特点：现场亮点多、参展厂商“参有所得”。在巡展前期的宣传上，当地电视、报纸、广播等媒体，车身广告、街道横幅等手段被充分采用，这些措施让更多的消费者了解了巡展举办的信息，让现场聚集到了最旺的人气。

百强巡展现场活动安排得紧凑丰富，对此我们很满意，我们认为组委会布置周密、准备全面，再加上参展厂商的积极配合，使现场始终沉浸在欢乐、热烈的气氛中，同时也使消费者在享受难得的汽车盛宴的同时，得到一次身心的愉悦。”

活动营销“淡季旺做”

“随着时间渐渐进入销售的传统淡季，我们目前营销手段主要有以下几个方面：一是降价促销。降价是汽车促销中最常用的手法。翻开报纸随即可见折价优惠的汽车广告，不过对于降价的幅度来说并不是由经销商决定，而是厂家根据市场竞争情况、库存压力、市场消费特点等综合因素进行的阶段性调节。汽车的价格让人永远无法触摸到市场底线，所以降价总是有道理的。二是为用户提供一些免费的服务。这是品牌4S店常用的方法，对老顾客的维护、新客户的开发都十分有效。营销学上讲的250法则就是说一个顾客至少能带来250个新客户，而汽车购买的技术性特点又使购车者更多地愿意向有开车经验的朋友咨询，这样的口碑作用就远远胜过大众媒介的广告效应。利用夏季的特点，比如开展清洗空调、免费保养、更新内饰等免费服务方式直接刺激老顾客的回流，也是增加汽车销售的有效手段之一。三是活动营销。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话虽然广为流传，但实际上却反映了淡季车市中普遍的松懈思想。其实，淡季销量的增长并非直接来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢市场。这也是“淡季旺做”活动营销策略魅力不减的原因。

活动营销的方式有多种，常见的有利用节假日、双休日期间，组织自己的用户进行自驾游活动；或利用与媒体的关系举行相应主题的征文比赛；或由车商冠名进行车主访谈，这些都能有效地调动车主参与的积极性。”

百强巡展是厂商给经销商的重视与支持

“哈飞汽车厂方对经销商的支持力度非常大，包括从传播到活动等各种营销推广工作。这次百强巡展从布展到销售政策各方面，也都给予了我们全额的资金和物料支持。

百强巡展已日臻成熟，其在业界、在百强县市政府和消费者中的影响已经越来越深远和广泛，在引导行业、汽车厂商重视二三级市场，汽车厂商加大开发和培育二三级市场力度方面所起的效果和重要作用日趋明显的。汽车厂商对开发二三级市场越来越重视，对百强巡展越来越肯定和认同.

我们希望百强巡展能够越办越好、越办越红火。同时我们还希望，在宣传与实施的环节上，百强巡展做得更加到位。对于来年的巡展，组委会应该在总结经验的基础上，进一步加大宣传力度。除电视、报纸、广播外还将扩大其他媒体的传播范围，尽可能多地选择最有效的宣传载体与方法进行宣传，争取把巡展前期宣传做得更有成效，瞄着“家喻户晓、妇孺皆知”的目标努力。另外，组委会可以加强巡展同步消息的宣传报道。对所有参展厂商都会在相关媒体上进行报道。

其次，现场活动应该更丰富、更有效。巡展的目的之一是让消费者在愉快的心情下购买到自己喜爱的汽车，而使消费者能愉快购车目标的实现与现场丰富的活动是离不开的。组委会应该多增加活动内容，把更多丰富的现场活动带给大家，使消费者能在愉快的环境下购车，使参展车型在活动中更深入地被消费者了解、接受。”