济宁北方汽车贸易有限公司销售经理刘玉峰

百强巡展考虑周全、服务细致

“百强巡展规模大、档次高，这次邹城站巡展前期宣传达到了良好的效果，人气十分火爆，我们获得了超越预想的效果，增加了集客量，发掘了20多位意向客户，金杯海狮[综述 图片]、阁瑞斯[综述 图片 论坛]都实现了现场成交，品牌推广也取得了理想的效果。

经销商参加地方车展或者自己举办巡展，需要做物料准备、现场搭建等繁琐的事务，而且人气、效果也往往达不到要求。百强巡展服务工作十分到位，在方方面面都考虑周全、安排细致，不仅让经销商省却了在筹备上花费的时间和精力，而且客流量大，有效人群多，为参展品牌提供了不可多得的机会。

商用车与乘用车不同在于，它的购买群体主要是企事业单位。为了实现销售，我们非常注重老客户对新客户的推介，积极采取措施，努力提高转介率。我们发现，比起销售人员的推介，客户更易于接受老客户的推荐。因此我们十分重视与客户之间的沟通，通过后期的服务，对单位用户的回访，以及节庆日向用户赠送礼品等方式，加强与客户的感情联系，让用户满意。商用车还有一个特点就是在销售上没有淡旺季，为此我们全年都坚持经常性地上门走访客户，特别是把针对乡镇政府、大中型企业等那些有购买潜力的单位的走访作为重点。同时我们还注意到，商用车在使用三四年的时候，便进入了换车期，这部分用户是十分宝贵的市场资源，我们十分重视这部分客户的发掘和走访。”

沧州中租亚飞汽车连锁销售有限公司总经理王惠英

感谢厂商提供参展百强巡展机会

“本次百强巡展与以往相比，组织工作更加严谨周密；现场活动题材更加丰富多彩。参加百强巡展，华晨金杯不仅有销量的收获，在品牌推广上收效更为显著。百强巡展为我们提供了一个很好的平台，通过这个平台让更多的人了解和认识了金杯品牌，进而让更多的人对金杯这一自主品牌有了更深一步的热爱与支持，更进一步体现了国人的民族意识在提高。

华晨汽车对经销商十分重视，在传播、活动等营销推广方面一向积极支持和配合经销商，希望在日后的工作中华晨汽车继续加大这种支持力度。今年华晨汽车以庞大的阵容参与到百强巡展活动中，为经销商提供了难得的开拓市场机会，为此我们十分感谢厂方对我们经销商的信任与支持，我公司会利用百强巡展契机，做好宣传工作。在实际的生产销售中保质量抓服务，全心全意为客户服务。在今后的工作中再接再厉，继续发扬长处，克服短处，不辜负顾客和厂商对我们的信任与支持。”

中国一汽：

一汽吉林汽车有限公司副总经理田青久

中国一汽多措施促进销售 百强巡展助力

“今年是中国一汽首次携旗下佳宝和森雅品牌参加百强巡展。百强巡展历经精心策划、反复‘打磨’，至今已亮相多个城市。作为汽车厂家，一汽吉林十分乐意将优秀的产品推广到更深层次的二三线市场中去，百强巡展为更多消费者和车企提供了良好的契机。

一汽吉林2010年的销售任务定为十五万辆，其中包括佳宝系列及森雅系列。而作为一汽吉林微客复兴的重要车型，我们将力争使佳宝V70将在三年内成为国内销售榜前三甲的精品微客。我们提出这样的任务和目标，并不是凭空提出来的。事实上，为了保证实现目标，我们从多方面采取了有力措施：

第一、扩大汽车生产产能。为了满足将来更大的市场需求，一汽吉林的第二工厂正在紧张的建设中，达到年产量三十万辆的生产规模。

第二、力促渠道下沉。渠道下沉已经是现在各个微客厂家着手去做的重大营销方式。首先是下沉到二三线城市。一汽吉林随着‘百强巡展’在国内二三级城市做了十六场活动，对此深有体会。中国二三级市场很大，必须踏踏实实沉下去开展营销推广活动才能深入到消费者身边，将一汽吉林的优秀产品推荐给他们，最终达到供销两旺的双赢局面。中国农村的巨大消费力长久以来一直被各个厂家所低估，直到我们真的走下去之后，才感受到广大消费者所需要的正是我们以往所忽略的。今年汽车下乡政策的继续实施，令更多的农民朋友也加入了购车的队伍。中国有八亿农民朋友，微客市场是非常巨大的，同样竞争也是异常激烈的。对此，在继续执行‘强网，扩网，靓网’的同时，一汽吉林已经在众多省市开展了‘春风行动’巡展活动。

第三、提高基层经销商营销能力，增加销售网点。我在百强巡展看到，国内主流的汽车厂商几乎悉数到场参展。多家经销商同台竞技。那么，我们一汽吉林的经销商参加这个百强巡展，也是一次学习、锻炼的机会。他们能够在这个舞台上展示自己的营销能力，同时学习、借鉴其他品牌和经销商的优秀经验。这种营销能力的提高影响深远。销售网点的增加也是一个硬性的因素。在增加销售网点的同时，销量的增长是不容置疑的，尤其是二三级市场，消费者更容易接受品质优良、售后无忧的‘精品微客’佳宝V70。下一步我们将继续建设销售网点，从而进一步拓宽市场，使一汽吉林的产品成为二三级城市消费者和农民朋友致富路上的好伙伴。

第四、从产品技术层面提高一汽吉林系列车型的性价比。未来，微客的降价不会像以前轿车所经历过的那样大肆降价促销，而会不断地走向平稳。钢材、能源、人力等成本都在提高，在未来的微客市场，汽车的价格不会不计成本的降价，反而有可能因国际大局势的变化而小幅上扬。而一汽吉林则不会让消费者多掏钱。为了更好的回馈消费者，佳宝V70采用了众多国际领先的技术，而我们的品牌是完全拥有自主知识产权的纯国产品牌。与以往不同的是，拥有自主知识产权使之成本相对的降低，所以一汽吉林的车型性价比优势非常明显。而我们的生产规模也一直在扩大，靠着规模化的大生产，我们车的价格也会相对优惠。一汽吉林将不断地提高产品的国产化，力促成本降低、性能提高，保证我们车型领先的性价比。

希望百强巡展开进村镇

百强巡展目前是在中国广大二三级市场活跃着，我我衷心希望百强巡展能够进一步下沉，将车展开进更深远的村镇，方便百姓购车，从最基层开始带动中国车市发展的繁荣昌盛。’