开瑞汽车：

开瑞汽车品牌传播部部长姜爱民

开瑞汽车经销商乐享百强巡展

“开瑞汽车是一个崭新的品牌，虽然08年就开始运作了，但开瑞品牌发布是09年1月份的事。到现在也就短短的两年时间，是一个非常新的品牌。产品不论是市场的知名度还是市场的美誉度都还处于起步阶段。开瑞汽车去年品牌发布之后，我就积极和中国汽车报社联系，因为以前我就对中国汽车报社组织的百强县市汽车巡展有所了解。作为一个急需营销推广的新品牌，我们就是需要参加这样一个汽车巡展活动。通过了解之后，开瑞随即参加了百强巡展、中部巡展和西部巡展。百强巡展系列活动所包含的三大巡展我们都全程参加了。今年，我们再次选择这个平台进行合作。我们参展的目的就是通过这个很好的平台，向消费者介绍我们的产品，介绍我们的品牌。主要是出于这个目的。

参加百强巡展系列活动，我们参展的初衷应该是达到了，就是展示我们的产品。我们短短时间推出了五款产品，这种集中的展示，让消费者有一个集中地体验和接触。我们的广告铺天盖地。收视率最高的中央一台、影响力最大的揭幕春节晚会等等，我们都投广告了。刘谦从走红到红得发紫，我们全是用他做代言。那么大家都在电视等媒体上认识了开瑞汽车就可以了吗？显然是不够的。我们需要让消费者能实地接触到我们的品牌。比如，在百强县市，可能现场的市民们都从中央台看到了开瑞汽车的广告，从看到广告到在这个百强巡展的现场实地见到它，这个体验和接触非常重要。这是我们最主要的目的。然后因为参加百强巡展系列活动是我们开瑞汽车厂商投入资金，指定各巡展所在地的开瑞汽车经销商代表厂商参展。我们的经销商在展示产品的同时，主要的目的是收集我们的意向客户，甚至是形成现场的实销。与此同时，多家品牌的经销商都会同时出现在这个展会上，一些做得比较好的经销商如何开展经销推广活动，这些都是我们开瑞汽车的经销商值得学习和汲取经验的地方。开瑞汽车的经销商反馈给我们厂家的信息表明，百强巡展现场人气非常火爆，他们都觉得这样的活动参与得非常有价值、有意义。展示了我们的品牌，提升了我们品牌的知名度，取得了非常不错的效果。经销商都对参加这样的活动表示非常认可。

我们开瑞汽车的产品主要是以25到45周岁的男性为主的中小私营业主。目前消费群体还是生活在、集中在二三线城市。二三级市场，我们目前除了优劲这款小货车在农村的量可能比较大一点之外，其他的还是主要集中在二三级的市场。我们前期的宣传都是围绕着这个市场，围绕着这些目标消费群体而开展的。你比如说我们央视的那个广告，就是选择时间段是在七点半，中央电视台新闻联播之后，天气预报之前，这是那个群体关注的那个时段。还有我们近期开展的四下乡巡展活动，和海尔美好家园联合的巡展活动。都是围绕着这些目标群体的生活特点和生活习惯展开的。百强巡展系列活动也正是立足于广大的二三级市场，和我们开瑞汽车的客户分布区域非常契合。所以我们无法拒绝百强巡展系列活动。”

竞品越多，开瑞汽车越开心

“因为中国的经济环境、政策支持等原因，现在微型车生产企业很多。像那个五菱，长安，哈飞，昌河，小康等等这些品牌，车型很多。我希望这些品牌都能加入到百强巡展系列活动的舞台。百强巡展系列活动组委会，也应该主动推销，能把这些品牌都召集起来。我们走在大街上，往往会发现有肯德基的地方，就有麦当劳。很多美食餐饮店都喜欢开在一起，顾客也非常多。那么因为微车消费也有这样的特点，就是消费者都喜欢货比三家，都喜欢扎堆去看。目前我就觉得轿车参加的企业非常多，微车参加的品牌还不是很多。去年像我们开瑞微车全程参与的微车品牌不多。今天我在现场看到了长安，哈飞，佳宝。我就希望组委会能把五菱、昌河、小康等他们也都召集起来，这样给微车的消费者一个更好的看车，比车的一个平台。”