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2、汽车园区的主要功能：

(1)、汽车销售：可在区域内扩大辐射：

——包括轿车、客车、货车及各类专用车。

(2)、零部件、汽车用品销售：

——形成规模、形成集散地。

(3)、仓储中心：(国内外汽车及配件)

(4)、汽车展示：

——举办大型汽车展览、展销会，活跃市场永不落幕的汽车博览会。

(5)、汽车旅游：

汽车娱乐城、车迷俱乐部、汽车旅馆、汽车餐饮、汽车竞技、营造特有的汽车文化。

(6)、汽车网站：

充分利用国际、国内互联网的优势，将汽车园区的窗口开到千家万户，为汽车消费者提供实物、媒体、网络的全方位的便捷的服务。

(7)、汽车咨询：

包括：购车咨询、用车咨询、汽车市场调查、汽车市场行情、汽车营销策划、汽车发展动态等，这里将成为全省及区域内汽车市场信息中心。

(8)、银行、金融服务网点。

(9)、政府部门一站式服务窗口：

例：全国各大城市汽车市场情况。

(10)、国内外汽车行业、汽车市场交流窗口。

(二)、关于国内汽车销售集团化发展趋势影响

1、汽车超大销售集团发展趋势基本情况，

——以庞大集团、中进汽贸集团、广汇集团、北京祥龙集团、浙江元通集团、广州物贸集团、成都建国集团为例说明

2、汽车超大销售集团社会影响、经济实力、经营手段对各区域汽车销售市场的影响巨大，话语权巨大，经济影响力巨大。

3、汽车超大销售集团发展壮大对4S店经营，汽车有形市场，汽车园区的竞争正在形成。

4、在2010年汽车市场激烈的竞争形势下，汽车市场洗牌将进一步加快，同时使更多的4S店，受到汽车超大销售集团兼并重组，为形成更多的汽车超大销售集团创造了条件。

目前，在汽车营销调整变化中，出现了一个非常重要的趋势，即集中交易的趋势(汽车园区、汽车市场、专卖店集群、大型展销会)越来越明显，越来越受到各界人士的关注，政府的关注。

(三)、网上车市和电子商务越来越重要，发展越来越快

互联网的出现引起了汽车销售方式的重大变革，网上车市不仅已经成为广大消费者购车信息的第一大渠道，而且成为发展速度最快的渠道。新通用公司营销最大的变化之一，首先就选择了电子商务网上车市，充分说明电子商务对其今后营销市场的重要性。国内由于市场的快速发展也同样具备了这样的基础，尽管有一些障碍和困难，但随着科技水平的发展，社会的进步，电子商务必将对汽车市场产生历史性的推动作用。其主要特点为：

(1)、网上车市可以详细披露汽车制造上的产品信息，还可以采用虚拟方式实现让客户进入汽车内部，进行充分的比较选择。

(2)、消费者可以提出个性化的要求，并迅速得到商品，在电子商务(网上采购、网上订货、网上销售、网上结算)。

(3)、电子商务可以大幅度降低交易成本，国外每辆车一般可以降低10%-15%的费用，大大降低消费者的时间成本。

(4)、国内新浪、搜狐、腾讯、网上车市、汽车专版所提供的信息量对消费者个人来说没有地域限制，空间限制，比较限制，信息量是十分丰富的。服务手段越来越先进，越来越发达。

(四)、关于汽车营销出现的新变化

(1)、投资30亿元李书福成都造“汽车公园”；

——建设成都国际汽车文化运动娱乐大世界(20平方公里)

(2)、全国最大汽车交易市场九峰汽车大世界(投资120亿元)

(3)、全国首家多功能汽车驾驶体验中心开业(康顺汽车体验中心)

(4)、全国最大的汽车市场超大型汽车集团诞生(庞大集团)

——旗下300多家4S店，年300多亿元的销售额

(5)、全国最大的汽车市场联合体产生(兰州广汇集团)

——拟在全国大中城市联合打造一批品牌汽车市场形成4S店加汽车市场联合体

(6)、全国首家以汽车论坛为主导，以汽车旅游和汽车休闲为支柱的大型汽车文化创意园区，正在海南加快筹建。届时，以旅游为主要特色的大型汽车园区，将以全新的形象呈现给国内外。

(7)、奇瑞、吉利、江淮自主品牌在全国推广集团式的汽车品牌超市

(8)、天津空港国际汽车园正在全力打造筹建该集团的全国汽车电子交易平台(辐射全国的汽车电子交易平台)

(9)电子商务，网上车市正在高速发展,快速扩张，将会形成全新的汽车营销模式

(10)由于汽车下乡政策的推动，汽车下乡正在快速发展，必将促进适合于汽车下乡的，适合农村消费者的新的营销业态，很快出现。

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