黄华琼：全新风云2同级别没有竞争对手(2)

黄华琼：讲的简单一些，我们不仅要“走出去”，还要“走进去”，这是我们国际公司设定的战略目标，不要仅仅满足于我能走出过门，要成为当地市场具有竞争力的产品，这才是真正国际化，或者说是国际拓展战略的核心所在。今年已经取得了很好的发展，这是中国汽车企业的一个奇迹，奇瑞这十年来的海外市场拓展，我们奇瑞付出巨大努力，在很多市场获得宝贵经验，包括在海外建立生产基地，这都是为奇瑞进一步在国际市场打下良好基础，奇瑞在很早以前就在拓展策略，明年海外市场会用一个很好的发展。

主持人：会不会针对成熟市场引入？

黄华琼：这个在规划中，也要取决于自身的能力。

凤凰汽车：在和捷豹路虎的合资项目中，我们注意到一个细节，中国政府要求海外汽车制造商与当地公司合作在国内进行生产，就可以免去25%的进口关税，那么是不是意味着，奇瑞与捷豹路虎国产的车型价格至少会比现在低25%以上？

黄华琼：这个问题涉及到将来的合资企业具体的运营，这不是我该回答的问题。

凤凰汽车：同时，在奇瑞捷豹路虎合资的仪式中，尹总表示此次合资的核心意义在于我们与以往的合资模式不同，会更加注重双方共同的技术研发，并且还会推出合资自主品牌，目前奇瑞捷豹路虎的合资自主品牌规划是什么？会不会全新定名？

黄华琼：这其实也应该让他们来回答，一方面是国家政策所要求的，另外一个角度来讲，我刚才说双方合作的基础是双方对于技术上的共同追求，捷豹路虎企业也非常注重技术研发，作为奇瑞来说，在这方面有了十几年的积累，对于双方合作的基础，我觉得至少有大家共通的地方。对于未来的合资发展区域拓展，究竟叫什么名字，我无法回答。

凤凰汽车：那么进入明年后，奇瑞在产品体系、品牌战略方面进行的调整都会有一个阶段性的成果，落实到终端销售后，奇瑞在产品和品牌营销方面有着什么计划？会有系列性的营销推广方案？

黄华琼：我们也设定了营销方面的，我们如何提升终端的营销能力，包括我们细化到各个环节的数据考量，比如说转化率、及格率等等，都会有非常细化的目标，我们希望我们不仅仅是在技术上领先，也希望我们在营销能力上，能够在这个行业做到领先，同时也能把我们这些经验分享给国内自主品牌的企业。

凤凰汽车：经销商渠道是怎样整合的？

黄华琼：我们今年提出一个奇瑞的概念，包括大家也很关心的，包括瑞奇、威麟这些品牌，其实它们还存在，对于网络来说我们也是一个逐步调整的体系里面。

凤凰汽车：奇瑞和捷豹路虎合资公司，会不会给一些现有的经销商一些优惠？

黄华琼：这都属于合资企业，它有自己的品牌规划，有自己的网络发展规划，有自己的营销策略，我举个例子，某一家合资企业和母公司，合资公司都是独立运作的，这些问题有机会下次我给你介绍一下他们的人。

凤凰汽车：芜湖环保局的环评公告中，项目背景中写着，奇瑞汽车拟与国外先进的整车制造企业合资成立合资公司，在奇瑞汽车五厂项目用地及预留地块内，投资76.8亿元，建设年产20万辆乘用车合资项目，您上次说这是一个产能储备，那么是在给合资产品做产能储备？

黄华琼：我觉得一个企业的发展，它要为未来的发展要做一些前期预留的规划，也是对于我们未来规划的目标，没有具体的项目。

凤凰汽车：我们看到，奇瑞和广汽的战略合作协议中，双方初步合作有效期为三年，在这三年中，奇瑞与广汽将共同完成什么项目？虽然尹总说咱们不会“算小账”，但站在奇瑞的角度来说，奇瑞能够得到广汽哪些资源？

黄华琼：我觉得更着重于双方的技术分享，其中大家都有这个意向，把我们现有的技术如何能够运用到双方的产品上，打造更具有竞争力的产品线，包括核心技术，像发动机技术、变速箱技术，在汽车后市场方面的合作，包括汽车金融方面有很多成功经验都可以分享，这不仅仅是从产品层面、技术层面，扩大到运营管理、营销管理层面，都会有很深入的合作。

凤凰汽车：咱们站在奇瑞的角度来说，奇瑞能得到一些什么具体的资源？

黄华琼：有形和无形的都有，有形的咱们就不说了，无形的比如市场管理经验、市场体系经验，需要长期的积累，自己的摸索，包括走过的弯路，虽然是无形的软实力，但是他反映出来的也就是资金的大量投入，这方面别人的先进性给你，你何必绕这么大弯子，刚才我讲话道路营销体系方面，奇瑞的金融业务也是刚刚起步，广汽在这方面有很多成功的经验，我为什么不把他的经验拿过来。举个例子说明汽车金融，比如经销商的代理、二手车业务，客户的个贷等等，因为汽车后市场的发展，它所带来的运营会越来越高，我们推出来一些发达市场，像欧洲、美国，汽车后市场的利润远远超过通过销售所得到的利润，这块也是未来的发展趋势，奇瑞经销商恰恰是我们要学习这个东西，我们整个营销大概干了十年，还是有很多需要提升的地方，从这点来该，广汽有很多的经验体系，都是要去学习的。

凤凰汽车：也成立了很多金融公司，有没有这个计划？

黄华琼：我们奇瑞本身有金融公司，广汽也有金融公司，将来要看有没有合作的可能，目前虽然没有在双方的具体条款里涉及，至少经验是可以分享的。

凤凰汽车：谢谢。