田炜：华南区占一汽丰田总销量30%以上

凤凰汽车讯 2012第十届中国（广州）国际汽车展览会于2012年11月23日-12月2日在广州琶洲·中国进出口商品交易会展馆举行。2012年是国家“十二五”规划落实的关键之年，作为总体规划的发展重点，中国汽车产业将迈进新的发展十年；而作为“承前启后、展望来年”的行业盛会，广州汽车展也将迎来成长道路上的第十载春秋，此次盛会凤凰汽车在现场进行全程报道。以下是凤凰汽车专访一汽丰田华南大区总监田炜先生的详细内容。

一汽丰田华南大区总监田炜

凤凰汽车：各位凤凰网的朋友大家好，欢迎来到2012年广州车展直播现场。今天我们请到的嘉宾是一汽丰田华南大区总监田炜先生。请您给我们介绍一下此次一汽丰田在本次广州车展的参展规模？

田炜：这次广州市第十界国际车展，参展面积是3000平方米，有46款车型。一汽丰田也是现在所有乘用车参展12款，有新款的花冠。

演播室现场

凤凰汽车：此次一汽丰田最吸引我的是改款花冠EX的首发，这款车与老款花冠相比，会有什么亮点？

田炜：花冠这款车型在1996年改型到现在，在全世界已经销售了3800万辆，这是销量最多的单一车型。并且花冠树立了一个家常车标杆，得到了消费者的认可。所以这次的改变能够满足消费者对车辆的新要求。主要亮点有四方面，一方面是精致的质感外观，可以看到新的花冠前脸和尺寸根据用户要求进行调整。二是内饰比较舒适。三是客户在使用花冠车的时候能够更加安全，丰富了质量安全配置。最后一方面就是汽车在其他配置方面也进行了丰富，所以新的花冠会更加满足华南消费者。

凤凰汽车：这次花冠在定位上和老款有什么区别呢？

田炜：新花冠的市场定位还是保持以前市场紧凑型的高端乘用车。对于改型以后，性价比进一步提升，出租车和终端客户，他们也购买了花冠。花冠的出租车跟终端卖给客户的车是有区别的，我们有专门的配置车型，专供出租车。

凤凰汽车：我知道丰田也一直非常重视营销，你们在营销方面都做了哪些？

田炜：从2010年开始，一汽丰田一直推广营销，一直持续到今年。有些活动是在持续举办，内容是不断在丰富。我们去年第一次在广州举办了一汽丰田的嘉年华，今天我们在深圳也是11月份举办华南第二届的嘉年华活动。虽然都是同样的名称，但是内容有很多的变化。今天在深圳又加入新能源环保车辆，除了新车之外，我们让客户体验到一汽丰田的售后保养服务等。除了去年的嘉年华活动，我们也做一些创新。比如卡罗拉幸福相约，我们会把这种营销方式继续应用下去。

凤凰汽车：华南地区在一汽丰田领域中，处于什么地位？

田炜：我是去年5月1号到的华南，以前一直在北京工作。在北京工作期间，全国各地我都去过，东北、华北、西北包括华东、华中，所以这次来华南，能够更加深刻去了解华南的市场，华南的客户，包括我们华南的经销店铺总体感觉来说，华南在中国来说是一个最成熟的汽车市场，同时华南客户也非常理性。我们感觉非常深刻。华南客户在购车的时候，不会把所有财产拿出去换一台车，可能会用40%左右。其他的财产会用到做生意，获得更多的回报。而其他有些区域的客户他们在购车的时候，不仅是要用自己的资产，可能还会贷款买豪华车。通俗的讲，死要面子活受罪。

华南对汽车的关注主要是性价比，这是华南地区明显的一个特点。一汽丰田华南分布在整个华南销售情况来说，对于一汽丰田是重要的区域。华南现在负责的包括广东和广西、福建和海南，整个汽车容量是全国总的汽车容量13%左右。一汽丰田华南经销店所销售新车占一汽丰田全国销售总量三分之一左右。所以两个数据对比一下，华南对我们集团来说是非常关键的。

凤凰汽车：广汽丰田近日宣布要做合资自主品牌，据我所知一汽丰田也一直有着这样的计划，咱们一汽丰田的合资自主品牌何时公布？

田炜：今天上午在一汽丰田展台，有一个媒体发布会，在发布会上负责中国汽车市场职务的总监，都在开始推进或者正在积极推进自主品牌的研发。具体时间我们还没有得到信息。

凤凰汽车：您对一汽丰田推出自主品牌，您是怎么看的？

田炜：就我个人来讲，合资品牌在国内生产，自主也好，包括合资也好。我们可能理解的话，自主品牌就是换一个商标，所以汽车企业来讲，肯定是要支持和协助，或者是按照国家要求去做，这是企业责任。对于一个企业来讲，最重要的是向客户提供优质的产品和优质的服务。我们现在成立了9年多了，我们向客户提供商品和服务的时候，我们一直的宗旨是客户第一。包括售后服务，产量服务都非常好，公司按照国家相关的要求研发，并且保障未来车辆的质量，不能把不合格的商品交给客户。

凤凰汽车：我们知道一汽丰田是新能源的倡导者，您认为一汽丰田这一块如何利用这种资源技术上的优势来引进新能源产品？

田炜：我们知道普锐斯是全球化新能源汽车或者叫节能环保车，是在1997年推出的。截至到目前为止，全球销量已经超过了250万辆，并且按照今年的销售统计在全球三大畅销车型中占最高。也就是说，得到了广大客户的认可。从技术方面来讲，不存在任何问题。今年2月22号在深圳推出了第三代普锐斯。

普锐斯从2月份上市以后，我们也是按照国家相应规定，申请在其他区域销售许可，如果得到相关部门认可的话，我们就可以在全国销售，这样销量就会提升，就会为国家的节能减排作出贡献。关于新能源车的问题，一般都会想到电动汽车，实际上按照新能源车定义来讲，普锐斯符合国家关于新能源车的定义。

凤凰汽车：再次感谢田总做客凤凰汽车。