北方福润汽车销售服务有限公司董事长兼总经理

顾晓华

独立经销商走差异化路线

作为一家刚刚开业的上海大众斯柯达4S店，北方福润汽车销售服务有限公司董事长兼总经理顾晓华对4S店集团化发展的观点更具代表性。

顾晓华认为，经销商集团化发展肯定是大势所趋。中国汽车销售服务市场仍处于快速发展的初级阶段，远未达到成熟。经销商走集团化的经营模式，是市场经济的内在规律，并非汽车行业所独有的现象。集团化有助于经销商打造自身品牌、形成规模效应、吸引更多人才、优势资源共享，快速复制成功经验，并且提高抗风险能力，还可以与厂商建立区域性或全国性的战略合作关系。

“但是从目前的情况来看，我们能做的就是做好服务，从而吸引更多的消费者来店购车。”顾晓华告诉记者，作为一家刚刚开业的4S店，如何提升自身的美誉度和知名度将是近期工作的重点。

据悉，经过3个月左右的试营业，日前，位于北航西门的斯柯达北京福润4S店已正式开业。“当时的选址也是经过了精心挑选。”顾晓华告诉记者，北京福润位于北航西门对面。不仅占据有着众多高知识、高学历群体的中关村商圈，而且成为第一家四环之内的斯柯达品牌4S店。

总的来讲，在一个成熟的市场中，寻求与同行们更多细节上的差异化，是顾晓华正在努力打造的特色经营模式，也是其所认为的独立经销商的最佳发展路线。

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