凤凰网汽车讯 首届全球汽车论坛于2010年9月16-17日在成都召开，以下为圆桌会议：主机厂和供应商——重新定位的关系，互动讨论环节。

JFP-holdings（杰克控股）总裁 Jack Perkowski

Jack Perkowski：我们会把主要问题留给听众，听众有什么问题要问吗？在你问问题之前，请介绍一下自己。

提问：我有一个问题，据我所知，以及一段时间的观察和了解。我们本土零部件制造商，对他们而言，他们很难打入乘用车的配套圈。甚至在业界也形成了一种说法，像丰田的配套体系，或者像德系车的配套体系，它的配套供应上基本来自于国外企业。我觉得这个对于我们本土零部件供应商来说，应该说形成了一个局部的垄断，对这个问题各位专家怎么看？谢谢！

Jack Perkowski：请再说一遍，我没听太明白。

提问：中国乘用车整零配套关系里边，中国本土零部件配套商很难有机会加入其中，您对这个问题怎么看？

德国大陆集团亚洲区总裁以及汽车集团董事会成员 Jay-Kunkel

Jay Kunkel：我觉得这肯定是我要讲的最后一个观点，我知道在过去来说，对于国外厂商来说，他们有很多供应商都会转移到中国，比如说宝马和大众，有很多不同的例子。但是你如何调整我们的市场，我们会发现在日本，想要进入丰田的系统是非常困难的。但是最后我们会有一个根本的问题，我们需要有更好的技术，有恰当的价格。我觉得理论上来说很简单，但是执行来说比较困难。这是我最后的观点，我觉得我们会有一个转型。由于我们的经济危机，比如说在并购之前，这个公司存在，并购之后是不是还依然存在呢？我觉得我们中国供应商来说，他们的竞争力还要更大的提高，这也是未来需要努力的方向。

我们再看看我们的对手，在中国而言，比如说历史上可能也是我们的客户，像通用这样一个公司，我们希望能够建立一些合作关系，他们也欢迎我们中国本土厂商加入到他们的体系当中，只要价格合适，但是我可以告诉你，在实际做法方面，你必须告诉他们为什么要选择你们，原因是什么。很多时候你需要提供正确的价格和正确的服务和技术。我觉得这可能是竞争方面的战场吧。

提问：我的问题是问Jack Perkowski和John Weber，我来自于民生金融租赁公司，我们的问题是关于金融，你是不是决定从中国本地银行来借贷、借钱贷款呢？我是金融公司的一个代表，我有很多不同的美国客户，如果你在寻找商机的话，给我一个计划书就可以了。当然，这肯定也需要一些技术的，你要告诉你的成本是多少，目前为止来说，我们主要是看看我们的可能性，你是不是觉得从本地银行来说，贷款容易吗？可行吗？你知道中国的资本市场正在引入新的机制，比如说在上海来说，会我们国际借贷公司的协会，会设在上海。你觉得从我们中国本地市场来说，来建立资本，进行筹钱，比如说从我们市场进行筹钱可行吗？

雷米集团总裁兼CEO John-Weber

John Weber：我觉得对于我们中国新的投资机会，有怎样的前景？每个人都是雄心勃勃，充满竞争力的。第二个问题，我们是不是考虑进入资本市场，比如说我们公司债券还是其他形式，我觉得我们可能会这么做。讲到资本市场，不会错过这个机会。你有什么要补充的吗？

提问：我的想法，我觉得离你可能比较远，我的意思是这么做可能吗？你知道我们的利率是不太一样的，比如说中美之间，还有中国之间利率是不太一样的，所以你是否研究了中国货币市场呢？这么一个方式，你可以做更多的准备，可以跟我们本地金融机构进行合作和交流。也就是说，你在做一些事情的时候，必须给予很好的准备和筹备，你是不是开始进行细节的规划？这是我的问题。

Jay Kunkel：首先我要说的就是，我们现在跟一些中国的银行进行了联系，进行日常账户的管理，讲到我们融资，我必须进入到市场，在某个方面，这是不可避免的。但是如果我们中国银行能够更加融入到全世界金融市场，我觉得我们会考虑这么做，这是第一步要解决的问题。当然，还有一个，就是我们的透明度。因为我们会发现，在很多做事情的时候，关系是错综复杂的，我希望有更加开放的环境，这主要取决于时间，这是时间的问题。

Jack Perkowski：对于我们全球国外公司来说，对于当地资本市场来说，肯定会绝对的欢迎国外公司的加入，但是对于五到十年来说，讲到国外公司想要进入中国资本市场，是不是更加容易呢？如果你从本地进行借贷，我们需要担保。某些情况下可以奏效，但是有些时候，如果想要从第三独立法人进行融资比较困难，从第三方来说，比如说从亚洲市场，可能会寻找一些本地的公司和本地的合作伙伴。

提问者：我觉得现在来说，会有一个非常激烈的竞争，特别是在中国银行之间有非常激烈的竞争，所以我们会考虑这样做的可行性是什么。比如说我们过去需要抵押贷款的形式和担保的形式进行放贷，但是现在研究新的形式和新的环境，比如说我们研究了我们的目标客户，更加了解我们目标客户的情况，我非常希望，这是一个好的起点，这样的话，可以来增进我们的了解。

Jack Perkowski：如果你可以给我们提供这样一个产品，我们可以考虑一下。非常好的问题。我们还有美国银行的朋友，看看他是不是可以回答你的问题。

听众回答：我回答这个问题，我觉得我跟这个问题有一些经验，我跟中国银行也有打交道的经验，比如说进行放贷、借贷。在我们发展业务的时候，借助中国金融机构的力量。但是讲到这么一个可能性，我们希望我们中国的银行可以成为我们借贷机构清单上面的一员，但是我们需要得到许可。比如说你要做改变，你要达成一笔单子，我觉得我们速度要更快一些。我们需要央行或者需要中国中央政府的同意，我们有很多因素涉及在其中。

比如说我们需要走出去，我们知道这市场开放起来很快，关闭起来也非常快，你必须立即行动。你如果一直等待银行得到许可，很多的钱就丢了，这是关系到钱，时间就是金钱。当然我们也做了本地货币借贷的业务。是的，我觉得是取决于他国一些具体的规定吧。

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