凤凰网：其实刚刚我们提到了汽车下乡，现在就基于我们多年的研究，我们对怎么样看待整个农村市场，或者说因为企业现在也面临一些困惑，怎么样去下探到三线市场，甚至四线市场，有没有一些研究结果，能够给到他们一些意见？

朗学红：我们现在其实在做，叫做区域文化价值观的研究，我们注意到去中国市场，如果说我们去看北京上海广州这样的一些大都市，其实他们消费者之间的这种差异，并不很明显。因为整个的大都市的文化，他们的这种价值观是趋于一致的，而且也更加的国际化，更一致化。所以对于这样一些大城市，我们在过去几年中，这个群体是我们核心的消费群的时候，我们可以通过把全国一盘棋，对这么一个比较明确的用户进行沟通。

但是我们刚才讲，我们不光是以农村为核心，不光是城市为核心，大城市为核心，而且我们开始越来越多三四线的城市，这小城市，进入到购车的人群中，甚至这种农村的消费者，农民兄弟加入进来以后，他的这种品牌的偏好，这种区域差异非常大。这部分的差异，我们想其实跟当地的历史文化，甚至是地理气候所形成的，当地的一些民风民俗，这种当地的性格特点。

凤凰网：这种课题非常的庞大。

朗学红：对，其实真正的这种差异，体现在越基层的，或者说越小行政单位的这样一个人群，他的差异是明显的，甚至语言的差异是非常大的，所以我们想如何把这种差异，能够去描述出来，能够到厂家清晰的认识到这种不同区域。

凤凰网：我们把全国划为几个区域？

朗学红：这种我们还是会从一些发达的省份入手，选择一些典型的区域，深入到比如说它的可能没有到这种县级单位，也许到它的一些省会级城市以下的一些城市，我们选择一些典型的一些城市，去了解消费者的这种文化价值观，可能有些区域，它的性格非常的粗旷，在企业的产品宣传上，它喜欢大山大水，气势磅礴的一些广告。有些地方它非常细腻，可能就喜欢这种温馨的，这样的一些，所以如果你不能够了解当地消费者的需求，如果你在全国按照统一的沟通方式去沟通，必然会失去一部分潜在的消费者。所以我想我们现在在做区域价值观的研究，通过这一点，我们也想能够去包括我们的一些农村消费者，他们的一些喜好，可能我们还是希望深入到农村，去了解不仅仅是他的价值观方面，可能由于他的使用行为，这些方面有非常大的差异，对于产品的功能方面，比城市有一个截然不同的要求，这样我们也需要对产品如何能够适应消费者的需求，不仅仅在营销层面，也许从产品设计层面更多的考虑，比如说农村消费者他们的使用要求。

凤凰网：由于时间的关系，我们今天的访谈到此结束。感谢朗总，感谢各位网友，谢谢。

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