借力渠道决胜终端

纵观电动车行业的销售渠道，由于电动车各厂家运作水平低下，电动车行业大多的是蜻蜓点水式的市场运作，也就是销售渠道到处有，却到处没有强势的市场销售渠道。有些企业的市场遍布大江南北、全国各地，但是却没有自己独特的市场渠道。产品总销售量也自然不会上去，原因之一是企业市场运作水平粗放，之二是市场理念[综述 图片 论坛]不佳，这两种企业都是靠广种薄收来过日子。但是，随着市场竞争的不断加剧和市场的整合，这种广种薄收的方式将越来越没有出路。

有的企业更是盲目开拓渠道，当他看到别的厂家在某个地区销量不错，于是自己也大刀阔斧地开发，别人在另一个区域销售不错，于是又跟到另一个区域，这样老是跟着别人的脚步前行的企业何时会有出头的日子呢？我看也只是跟在别人的后面跑跑量而已。品牌化之路也更是无稽之谈了。

电动车企业必须形成最少一个具有优势地位的区域级市场，否则就只能是个打游击战的企业，要做强势品牌就无从谈起。这也就是我们常说的要有企业自己的样板市场，黄金销售渠道。企业在市场开拓时，抽取精兵强将，选择一个合适的区域，精心打造、精耕细作。只要样板市场做好了，然后根据不同地方的情况进行样板市场复制，开发一个市场成功一个市场，然后再不断的复制成功。

当然在样板市场的运作时一定要下好功夫，对于店面的选址，店面的布局，以及在同一个城市店与店的网络布局，在这个市场应该开多少家店面才可以达到最优化的资源配置。我们不可一味的开店，而忽略了经销商的利润问题，如果在同一个地方开同样的销售网点，这势必会产生竞争，影响产品的正常销售，一旦形成了恶性竞争，势必会扰乱市场，对企业的品牌形成不良影响，要想再改变就十分的难了。所以这些细节的问题一定要考虑清楚，科学的合理配置，争取达到资源配置最优化，利润获得合理化。

打造强势市场销售渠道可从产品和品牌宣传、渠道和网络建设两个方面入手，尽可能实现终端网点的无缝化覆盖和对目标消费群体的无缝化传播。同时对不同的经销商采取不同管理政策，可以分出不同级别的类型，然后分级进行管理。切忌不可让经销商牵着企业的鼻子走，到头来我们企业成为了经销商产品的生产者，只有卖力生产的份而没有品尝利润果实的份。

口碑营销攻心为上

对于一个客户忠诚度的培养，除了对产品质量本身要求很高外，同时还有一个服务的问题。一个不重视服务的企业不会是优秀的企业，一个不重视服务的品牌也成不了强势品牌。而针对于我们电动车行业的现状，卖产品其实就是卖服务，因此电动车企业要打造强势品牌，重视服务很是关键，特别是在售后服务上。

电动车对消费者来说，是一个大件产品，在服务方面，消费者会比较关注和需求。但由于很多企业欠缺良好的服务理念和规范的服务模式，所以电动车行业服务优秀的企业并不多。消费者购买对电动车的需要，不仅仅是产品实体本身，另外还有与产品相关的服务。因此，对于一个先进企业来说，服务不仅仅是为了卖出产品，而是让产品更有竞争力。应该把服务看作营销的开始，而不是结束。服务本身既是一种产品，又是一种营销方式。良好的服务可以使产品增值，让产品保持一个较高的价位；服务本身也是一种很好的营销手段，良好的服务可以扩大市场影响力。