2012年04月23日 14:31
来源：凤凰汽车

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凤凰汽车讯 2012（第十二届）北京国际汽车展览会于2012年4月25日-5月2日在北京中国国际展览中心举行。2012北京车展将是又一次值得中外汽车业界期待的高水平展会。凤凰汽车在现场进行全程报道。以下是凤凰汽车专访东风柳汽销售副总伍雪峰的详细内容。

东风柳州汽车有限公司销售公司副总经理伍雪峰

凤凰汽车：各位凤凰的网友大家好，这里是2012北京车展的现场。现在我们为大家请到的是东风柳州汽车有限公司销售公司副总经理伍雪峰先生。

伍雪峰：大家好。

2012北京车展高端访谈现场

凤凰汽车：首先请您介绍一下在2012北京车展东风柳汽有哪些亮点和特点？

伍雪峰：这次北京车展东风风行带来的三个品类的产品，第一个是商务车系列，包括菱智2012款和菱智1.6L。第二个是我们一直热销的景逸的产品，我们也推出了景逸XL和SUV车。

凤凰汽车：景逸SUV你们定位为城市代步车，请您介绍一下。

伍雪峰：有两句诗是最能把我们的产品定位旧时王谢成堂前燕，飞入寻常百姓家。SUV一直都是高高在上的产品，我们是为了把它带入平常百姓家。之前这款车偏向的是运动，所以只是在比较小的一个市场范围内被用户接受。现有的产品格局里面，有一部分产品是为了满足越野需求的，有一部分是满足休闲需求的。这也导致了产品特点一个是排量比较大，油耗比较高。还有价格相对比较高一些，所以主要是作为普通家庭的第二辆用车存在。

但是实际上普通家庭对SUV也是有很强烈的需求，尤其是城市代步的需求一直也没有得到很好的满足，所以我们推出景逸SUV就是为了满足普通城市家庭的代步和休闲需求，所以我们定位为城市代步的SUV，这个应该是在城市的SUV市场里面开创了新品类。

凤凰汽车：我们也关注到城市代步下面的SUV并没有1.8T的发动机，这是为什么？

伍雪峰：景逸SUV为什么没有配1.8T。我们是为了普通家庭购买第一辆车的时候就可以选择SUV，所以我们定制了景逸SUV。它有三高，高通过性，高安全性，高舒适性，还有三低，低油耗，低噪音，低使用成本。这个就能够充分满足它城市家庭的代步需求。为了做到低油耗，我们选择的是黄金排量的1.6的发动机，所以暂时没有配1。8T的发动机。我们非常有希望成为第一款打破轿车才能享受节能补贴的局面，成为第一款享受节能补贴的SUV的产品。基于我们的产品定位，我们构建了这样的产品配置。

凤凰汽车：今年上市的SUV会有30多款，景逸SUV要如何在众多竞争对手当中凸显而出？

伍雪峰：第一个是定位，目前市场上的主流产品，以及在市场上即将推出的30多款产品，他们满足的还是越野和休闲这样的市场需求。所以他们的动力大部分都会是在2。0以上，整个的价格也都是在10万以上。它主要还是针对家庭的第二辆用车，或者是比较有钱那部分人的需求。我们的产品是普通家庭，又是第一辆车，所以我们的价格区间是定位在8万到10万，基本上是买第一辆轿车的价格水平。价格定位是非常关键的一点，因为在国外的话，我们看到SUV整个系列发展是比较充分的，有越野的，休闲的，也有代步的。但是在国内的话，主要的产品还是集中在越野和休闲，代步的是非常小的。我们认为我们为这部分人群，为这样的产品定位打造的景逸SUV1.6L的产品还是开创了SUV里面的新品类，我们对这个前景还是非常看好的。

整个消费者的需求还是像金字塔一样，我们走得是入门的级别，这个需求还是比较大的。第二个是我们三高三低的产品特性，尤其是在高安全性方面，我们是10万以下的车型里面唯一配备SP的配置了。我们一直保持了比较大的空间，这些都是我们的产品优势，也会给我们带来比较高的性价比，我想对于消费者来说它也许接受这个概念，SUV也能代步这个概念也许需要一段时间。但是产品本身的性价比和产品力都会让他很快接受这个产品。

其次我们也会在营销体系方面进一步加强，给用户提供更好的销售服务，给用户提供更好的售后服务，在产品力和营销力两方面之下，景逸SUV我们对它的前景还是非常看好。

凤凰汽车：景逸SUV已经有两款车型进行试销了，试销的反映如何？对于这个反映贵公司对未来这个车型的销售量是如何预测？

伍雪峰：我们在广州、武汉、郑州、青岛试销，试销的反映还是不错的，消费者对产品的性能方便确实非常认同，对我们刚才说的三高三低的产品特点也是非常认同。在体验之后也得到了他们非常好的肯定，所以我们对市场前景还是非常看好的。我们今年的目标是要超过2万台，我们觉得完成这个销量目标应该是非常有把握的，同时我们还给自己提出了新的目标，我们要把产品形象创立起来。我们这个产品是SUV，同时也能做城市代步车，这个产品形象的树立是需要一段时间的传播，一段时间的沟通，我们消费者也会慢慢接受。所以我们认为无论是销量目标还是市场目标我们今年都有把握达成。

凤凰汽车：我们再来关心东风柳州在MPV市场已经占有一席之地了，目前东风柳州在MPV市场中销量占多少？东风柳州未来在MPV方面会不会推出其他车型？

伍雪峰：MPV市场是整个东风风行起家的产品。我们之前的菱智做了十年，整个销量一直保持在行业的前四位。去年我们针对基层的用车单位，还有固定的业主推出了菱智1.6的产品。它是小排量、大空间的商务车，之前市场上是没有这样的产品的。这样的产品推出来以后还是获得非常好的市场反映，月销量都超过5万台。菱智在商务MPV里面我们都是销量冠军，所以我们对整个MPV市场的布局是强调全覆盖。我们传统的菱智覆盖的中端市场，现在覆盖的是入门级的市场。我们会在今年下半年推出一款全新的商务MPV，我们靠着这样的产品布局会覆盖高中低这样的商务车市场，也要满足不同消费者的需求。

凤凰汽车：东风风行乘用车品牌连续三年同比增长100%，为自主创新探出一条新路，请问东风风行现在的发展状况如何？

伍雪峰：虽然刚才主持人说我们连续几年都有100%的增长，但是说老实话，东风柳州还是处在一个成长期的企业，毕竟我们在乘用车领域还是一个新兵，虽然这个数字很耀眼，但是我们还是比较清醒的。刚好这个时段我们到了这个时期，也许别的企业比我们发展得早，他们提前经历了这个成长期。我觉得这一点我们还是有比较清醒的认识。

今年我们还是给自己提50%的增长目标，去年我们突破了10万台，今年我们要做15万台。我们还要布局MPV的高端市场，从SUV前期的试销情况来看，我们对完成今年的任务还是比较有把握的。我们在下半年推出了针对中高端市场的商务MPV之后，它无论是在销售方式还是营销方式都会面临很大的挑战。因为现在的自主品牌的MPV产品基本上都集中在中低端，中高端都是合资品牌占据。我们要推出的新品就是要切入这个市场，就是被合资品牌占据了很久的市场，这对我们的挑战还是很大的。

凤凰汽车：您认为现在中国汽车行业从初期阶段到中期阶段，然后做高端，您认为这个发展当中的瓶颈是什么？

伍雪峰：从大的范围来看大家会说品牌是一个综合因素，具体到产品的话我觉得还会是品质方面。自主品牌和合资品牌确实是有距离的，这一点我们也不回避。因为毕竟汽车是发端于西方工业文明的产物。中国之前更多的是农业方面之后的强盛大国，到的工业文明相对我们还是比较弱的。汽车在西方已经发展了这么多年，我们中国发展汽车工业时间不是特别长，他们取得领先也不奇怪。

我们在缩短差距方面自主品牌这些年做了很多工作，自主品牌和合资品牌越来越接近了。在我们这边会有一个指标就是价格，因为我们的产品和合资品牌同类的价格价差在10%以内的话，我们认为我们在品质方面两个应该是相当的。

第二大挑战，毕竟汽车文化的这些东西都是在西方发端的，对于中国用户来讲，我们需要更多的打造品牌的内涵方面和我们消费者有进一步的沟通，也需要丰富我们自己的汽车文化。我想只有在这两方面我们都做足够的功课以后，我们是可以和合资品牌并肩作战的，做有中国特色的车。

凤凰汽车：丰富汽车文化，这个能不能再讲详细一些？

伍雪峰：国外的话，他们很小的时候就接触汽车了。车对他们来讲就是一个交通工具了，他们可能有很多种车，满足不同的需求。我干这个的时候有这样一辆车，做那个事的时候有另外的车间，他们越来越细分的，中国还是处在买第一辆车的阶段，我们希望这个车做各种各样的事情。另外我认为有一个标志性的事情就是，刚才讲的汽车文化的普及。我们应该也是在最近几年媒体上才会有汽车版，我们的各个网站都会有汽车频道，再进一步成立汽车事业部。应该来讲这是十年以内的事情，当时我们认为媒体上所有的汽车周刊，汽车专栏，以及网站的汽车频道都是汽车发展的反映。

这个事情的出现也就是短短几年的时间，包括我们坐在这里谈汽车，包括我们自己的车展都是这几年发展起来的。虽然发展很快，但是这样的积累还是需要时间的。所以我想需要进一步的丰富，做带有中国特色的东西。

凤凰汽车：您提到在提高汽车文化的角度主要是从消费者的角度，但是从企业角度来说你刚才提到第二点，包括论坛，包括我们看到汽车广告和汽车事业部等等是从的角度来看，那么汽车本身如果丰富自己的汽车文化呢？

伍雪峰：我觉得就刚才讲的东风柳州要丰富自己的汽车文化还是分两方面来谈，一个是共性的部分，我们做的是汽车可能会面临共同的问题。另外一方面东风柳州是这么多企业的一个，他一定要需要有自己的特色，就是个性方面。个性方面渗透的话应该是我们对汽车的理解，我们会把我们对汽车的理解，消费者需求的洞察体现在我们的设计上面，体现在我们的产品方面，体现在营销的每一个环节。体现在售后服务方面，我想这样就可以营造出我们自己的特色。比如说我们的产品，比如说去年我们推出的景逸这个产品，做的是小排量、大空间的产品，这个也是有中国特色的发展需求，因为国外的发展已经过了这样一个阶段。基本上我们某一类车基本上是为了满足某一类需求。所以所以你需要大空间的车大一定面对大排量，大排量就意味着比较高的购买成本和使用成本。但是中国的消费者面对初期阶段，但是我们又求大求新，因为我们买房子也好等这些地方都是希望是加大号的，我们讲是加大号的消费趋势。我们要满足中国人的需求，才可以把两种要素组合在一起，小排量才有大空间。

所以，我们这个产品今年推出来以后才会受到消费者的欢迎，也要做到细分市场的冠军。我们今年推的菱智1.6也是洞察到这样的用户需求，但是这个是发生在商务车领域。这个产品推出来还是热销，一下子我们又占到细分市场的冠军。我们推的第三个产品景逸SUV也是洞察中国消费者有特色的需求方面也是下了工夫，所以我们也是推了SUV也能满足代步需求和休闲需求，所以我们的产品是按照这个需求来打造的。

我们不断看到市场上里面有一些未满足的需求，推出这样的产品，推出一些新的营销方式，这些在前面的销售来看我们都成功了。

凤凰汽车：请您阐述一下东风柳州的品牌理念。

伍雪峰：东风风行一直致力于打造有中国特色的产品，我们的品牌口号就是用心成就生活。

凤凰汽车：谢谢。

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