2012年04月24日 20:36
来源：凤凰汽车

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凤凰汽车讯 2012(第十二届)北京国际汽车展览会于2012年4月25日-5月2日在北京中国国际展览中心举行。2012北京车展将是又一次值得中外汽车业界期待的高水平展会。凤凰汽车在现场进行全程报道。以下是凤凰汽车福田雷萨范现军的详细内容。

主持人：各位网友大家好，欢迎继续关注凤凰网这里是北京国际车展直拨现场，这个时段我们为您邀请到福田雷萨泵送事业部总裁范现军。

参加我们这次北京国际车展，我们很想请我们范总介绍一下这次我们参展新车型，以及我们会为消费者带来哪些亮点。

范现军：这是两年一届举行北京车展盛世，我们推出一系列新的产品，其中在福田雷萨产品线我们推出重头几个产品，第一款就是进口奔驰底盘的52米的奔驰产品，这款产品是利用奔驰的专用泵车，专用底盘，加上最新研发利用欧洲德国我们泵送技术中心专门研发机构，最新一款性价比最高，性能最好给用户带来更大价值的新的产品，我们还有自主品牌奔驰的自主底盘匹配奔驰发动机的产品，包括其他产品。

主持人：我们福田雷萨主要推出奔驰底盘，52米的泵车，相对其他竞争对手或者是同样车型其他产品来讲，我们这个产品的优势在哪里？

范现军：优势还是产品本身优势，这款产品更多关注用户需求，关注需求真正的为用户带来最大价值这么一个出发点研发的，首先这个产品有两大亮点，第一就是奔驰专门为我们的泵车产品开发的一个专用的一个奔驰底盘，第二个亮点是我们完全利用欧洲的德国研发中心，研发的最佳匹配的系统最佳功能的这么一款产品，这款产品是在目前行业中应该具有最高性价比的最优性能的产品，能够给用户带来最大的超值的感觉。

主持人：我也注意到我们2012年是我们福田雷萨提出了一个与世界标准同行新理念，能不能为我们消费者阐述一下与世界标准同行具体含义是什么，我们作为自主品牌我们是如何做到与世界标准同行的。

范现军：这个主要还是站在顾客的角度，站在用户的角度，站在我们目标市场角度，提出与市场标准同行的理念，来源基础是在我们福田汽车长期自主品牌积累基础上，我们今年12年最大一个事件就是跟奔驰戴姆勒全面合资合作，能给我们带来真正的奔驰的底盘技术，同时我们可以利用它的技术资源，这样对我们接轨世界的产业或者产品标准，提供了一个最有效的一个产品技术的资源支持，所以说在这个基础上加上我们自身优势，我们提出与世界标准同行的经营理念。

主持人：您认为和传统自主品牌相比，我们福田雷萨所营造的新的自主品牌会有什么不同的特点吗？

范现军：我向与以往的产品，自身来讲是一个飞跃，飞跃的支撑点就是我们在我们自己自主研发基础上我们全面引入奔驰的技术资源和管理资源和行业内对比来讲，我们最大的核心竞争力就是我们可以利用奔驰的全球网络资源，全球的感觉资源从我们雷萨本身基础上扩展市场，利用奔驰资源把福田雷萨产品在全球做一个布局安排。

主持人：您觉得自主品牌在市场竞争力有什么优势。

范现军：我们在原有自主开发基础上，今年更多借用奔驰底盘专用资源，更重要是我们引入奔驰的技术资源和管理资源，特别是网络资源和服务资源，访问和服务标准这个是我们最大的一个优势，这个优势是行业内我们应该是最优秀的，特别是我们在德国泵送专门研发中心，研发的泵车产品，应该说代表世界最高水平的这么一个技术的领域，所以说我们核心竞争力在网络，服务，产品都具备行业内最优秀的竞争力这都是我们核心竞争力。

主持人：我也注意到我们范总提到我们福田雷萨服务，我也知道我们一直提倡世界级的服务品质，能不能为我们消费者具体讲一下我们这些世界级服务品质具体体现在哪里。

范现军：这个是在福田自身服务优势基础上一个更大的升级，目前行业来评估，福田评估不管从网络资源，服务资源，能力，质量应该说在行业内国内具备比较先进的地位，随着我们全球化的战略，5+3+1的战略，利用奔驰网络资源全球拓展，我们势必要对我们的服务做一个全面的升级，适应欧美市场，欧洲市场，南美市场，日韩高端市场，在这个基础上，在我们自身服务优势基础上，利用奔驰的服务管理标准，资源，全面提升我们服务核心竞争力。

主持人：中国的汽车市场作为现在世界上最大汽车市场有很强的生命力，作为自主品牌这么强大市场下，想要占有一席之地可能也会受到很多的阻力，最后一个问题向请教范总我们福田雷萨在未来几年中将如何应对中国汽车市场以及消费者的需求做出我们营销策略。

范现军：首先从战略层面制定我们清晰的战略，根据战略制定实现战略的途径，从实现途径来讲分两个纬度，第一个纬度就是从内部讲，内部我们就是产品质量，制造分销，服务，包括整个网络资源，打造最具竞争力支撑管理平台，从外部资源讲，更多关注是用户需求和顾客真正最大性价比的追求，为顾客能够创造一个最大的价值，从这个纬度上讲我们更多是对市场的一个关注，更多关注用户需求，用户的真正的购买动机，我们开发真正的适合用户的产品。对终端用户我们通过关系维护，终端用户获取，把终端市场份额和未来核心竞争打造成我们一个优势，这样通过内部资源通过外部资源加上奔驰管理资源的联合，所以说我们打造成我们一个非常强大的这么一个网络体系，一个标准运行体系这样我们在未来竞争中，结合我们自己的战略制定，结合我们途径的实现，我们应该说我们具有行业内不可比拟优势。

主持人：非常感谢范总做客凤凰网的直播间，欢迎我们凤凰网网友继续留守凤凰网，我们也会及时送上有关北京国际车展的最新消息谢谢。

[责任编辑：guanlu] 标签：凤凰网 汽车 凤凰汽车 华泰 郭云飞 车展 北京车展 

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