2012年04月29日 09:46
来源：经济观察报

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将更小排量的发动机引入中国，以适应国内高档车市场近的“排量小型化”潮流；把更多奢华和舒适的高科技配置加装到捷豹最新款XJ颠峰创世版的后排座椅，让中国客户“宾至如归”，这是捷豹路虎为吸引更多中国客户采取的新策略。

捷豹路虎中国总裁高博的首要任务，就是在最短的时间里把这个全球增长最快的市场，升格为全球最大单一市场。而与奇瑞合资国产，无疑将使捷豹路虎的全球事业重心从西方转向东方。

目前，中国为捷豹路虎全球第三大市场，前两大分别为英国和北美。不过，这一状况有望在今年被彻底改写。2012年前三个月，捷豹路虎在华销量达17，997台，同比增长110%。

在过去四年间，中国销量在捷豹路虎全球销量中所占份额从1%快速升至17%。

收获“定制”

上周，捷豹最新款XJ颠峰创世版在北京车展上亮相。其搭载的5.0L V8增压发动机，让该车成为捷豹品牌诞生76年以来最奢华的车型。不过，对于中国的客户而言，最吸引他们的当属其宽敞、奢华的后排空间。“我们在设计时就牢记中国市场的需求。”高博坦言，捷豹路虎旨在通过为中国消费者量身定制车型，为其提供独一无二的品牌体验。在中国，这种“量身定制”最公认的做法是，通过推出更小排量发动机的车型，来扩大路虎和捷豹的目标客户群，尤其是降低入门级车型的消费门槛。

此外，捷豹路虎还首次亮相了用于搭载捷豹未来车型上的更小排量的全新2.0升I4涡轮增压和3.0升机械增压汽油发动机，这预示着继揽胜极光和神行者2代推出搭载2.0升排量发动机的车型后，捷豹品牌也将打破此前发动机排量从未低于3.0升的惯例。

数据显示，路虎今年一季度实现销量15，899台，同比增长105%，。其中，尺寸最小、重量最轻的车型——搭载2.0升汽油发动机的路虎揽胜极光在本季度售出4，881台，成为路虎刷新季度销售纪录的最大功臣。

与此同时，同样在今年第一季度，捷豹在华实现了高达2，098台的销量，比去年同期增长156%。捷豹XF和XJ 3.0在市场上引发的轰动效应，也印证了捷豹路虎“为中国消费者量身定制”策略的巨大成功。第一季度，仅XJ 3.0一款车型就占据了捷豹在华销量的大半江山。

做大“筹码”

瞄准中国消费者口味推出的“量身定制”产品，加上不断深入三、四线城市的销售网络布局，是高博为进一步深耕中国市场开出的两剂“药方”。

而在此之前，高博通过新成立的捷豹路虎国家销售公司，逐渐从大连、北京、上海、广州四家进口商收回进口权。此后，捷豹路虎经销商网络发展提速，尤其是在此前忽视的三、四线城市布局。截至目前，捷豹路虎在华签约授权经销商数目达125家，其中89家已投入运营。

按照捷豹路虎中国此前公布的规划，年底在华开业经销商数量将破100家。

在捷豹路虎国产大局已定，尤其是与合资伙伴奇瑞的“全面合资计划”只差政府审批最后一道“关卡”的背景下，捷豹路虎进口车业务的狂飙突进。

目前，捷豹路虎的合资计划年内获批几无悬念。对于捷豹路虎而言，迅速将进口车这个现有的盘子做大，尤其是在网络渠道布局上进一步下沉到此前极少涉足的三、四线城市，正所谓“时间短、任务重”。

数据显示，两年前捷豹在华销量也只有路虎的十分之一。截至2010年底，路虎当年销量为2.35万辆，而同期捷豹则为2655辆。

作为公司旗下的“双子”品牌，捷豹和路虎有必要克服其在中国销量不均衡的现状。

为此，高博先后在渠道、产品和品牌三个层面上分别提出了应对措施。在渠道上，自2010年下半年开始，整合旗下双品牌销售渠道，在产品层面，则通过降低引擎排量，为中国客户定制专属装备招揽更多年轻顾客。

而在品牌层面，捷豹今年3月在全球范围内启用的全新品牌理念“捷豹，无可复制的生命力”，再次唤醒人们对于捷豹品牌的深入理解。

高博认为，这一全新理念在中国的推广，是助力捷豹品牌2012年第一季度在华实现了高达156%的同比增长的三大关键因素之一。“我们认为当一个豪华汽车品牌在一个国家的销售达到一定量的时候，就会自然而然考虑到要在本土进行产品的生产。”在高博做出上述表态的同时，捷豹路虎中国宣布，其在国内设立的第五家零备件配送中心已在重庆成立。第3家培训中心也在广州建设中。此外，捷豹路虎将于今年新增2家路虎体验中心。相关新闻相关问答捷豹路虎最新CI标准店北京燕英捷开业欲善其事先利其器 谷晶解读捷豹路虎公关创新奇瑞捷豹路虎：攻占高端汽车市场捷豹路虎携明星阵容重磅出击北京车展豪华市场走高 捷豹路虎顺势而为一季度销量1.8万 捷豹路虎中国再加速周慧敏助阵捷豹路虎英国豪华汽车品牌捷豹路虎2012年强劲开局捷豹路虎奇瑞造 将建各持股50%合资公司奇瑞捷豹路虎或将开辟合资新路径2012-04-27北京车展临近了，今年的北京车展有没有什2012-04-27请问这些汽车车身上的符号是什么意思2012-04-27大众L12012-04-27请问新款夏利怎么样2012-04-27想买辆十万元MPV，要空间大的，能偶尔2012-04-27求自主高端MPV推荐！目前在瑞风和风行2012-04-2710万内SUV2012-04-27新福克斯 怎么样我要提问热门问题：维修保养买车卖车其它品牌大众铃木其他雪铁龙起亚

[责任编辑：robot] 标签：路虎 中国 品牌 销量 

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