刚过去的7月，东风日产再创销量新纪录：全车系销量首次突破5万辆大关，达到5308[综述 图片 论坛]3辆，一举夺得中国车市第三名，同比增幅高达105%。旗下“梦八”表现神勇，其中新天籁[综述 图片 论坛]、新轩逸、tiida、骊威[综述 图片 论坛]4款车型销量同时过万，成为中国首个4款主力车型销量齐齐过万的汽车厂家。一个企业同时诞生4款月销过万车型，而且覆盖中高级、中级和紧凑型各个级别，这在中国汽车行业还属首次。

东风日产市场部部长叶磊接受信息时报记者采访时多次提到一句话——“由量变到质变”，全力打造企业综合体系的竞争力。很显然，东风日产已经不仅仅满足于销量的节节攀升了。

了解客户需求为助涨根本

一款产品的畅销，永远绕不开一点，那就是市场需求。7月份，东风日产4款车型销量过万，其中天籁更是在深圳、武汉、重庆、福州、厦门等重点一二线市场夺得市场占有率第一宝座，超过传统两强“雅凯”，显示了后发制人的强劲竞争力。广州地区的上牌量连续一年半位居第一。

叶磊表示，一款车型的畅销离不开三点——产品、口碑与形象的营销。产品上，天籁在设计之初就对客户进行了深入调研，针对客户需求做了大量调整，如中高级车强调舒适性特征等，天籁牢牢的把握住这一点，在空间、静音性、家居化配置、舒适的产品形象上大下功夫，最终确立了天籁舒适这一最大卖点。口碑上，老客户对天籁品质、用车费用以及技术先进性一直都是高度认可。形象营销上，启用了日本皇家御用的高档汽车品牌、日产自上世纪[综述 图片 论坛]60年代投产的CEDRIC(公爵)，“天籁之音”天籁携手莎拉·布莱曼全国巡演，以及与高端运动相结合，有效提升了天籁的品牌形象。这三点的有机结合，塑造了成功的天籁。

打造合格的企业公民形象

7月9日，东风日产的企业公民战略刚刚发布，这一战略的实施将对东风日产今后的发展产生重要影响。叶磊表示，东风日产作为一个后来者，首先以产品示人，车型品牌知名度有时还大过企业品牌知名度，为扭转这一局面，东风日产制定了今年是品牌年的发展策略。几年的发展，东风日产已经累计客户超过150万，有这么大的客户群，企业发展就到了由量变到质变的时间点上，企业公民战略的发布实际上是延续了2005年提出的“提供最具价值产品”的行动纲领，在此前提下，东风日产希望尽一个企业应尽的社会责任，以一个合格的企业公民形象屹立于中国车市。

叶磊强调，由量变到质变是一个长期过程，这个质变包括在中国车市的地位、市场占有率、综合体系能力。体系能力包括产品研发、生产制造、市场营销等基本所有环节，这是东风日产正在努力提高的一块，体系能力的增强还能从根本上提升企业竞争力。

对今年后市充满信心

东风日产今年的年终目标为38万辆，上半年实现销量增长41%，累计销量突破22.5万辆，7月再次贡献了5.3万辆，按照目前的发展态势，东风日产无疑将提前完成年终目标。

叶磊对今年后市的发展持乐观态度：“东风日产今年以来一直处于供小于求的销售局面，同时总体经济环境持续走好，国家政策对发展汽车产业的导向将进一步强化，这些有利因素应该会一起促进中国车市的良性发展。”

东风日产耗资50亿在花都建设第二工厂的项目已经启动，将于2012年投产。叶磊表示，新工厂将缓解目前产品供求间的差距，同时，这一工厂将承担新产品的生产。新工厂开建无疑是东风日产对未来发展充满信心的体现。