付守杰：3年内做到三菱汽车的全球第一(2)

付守杰：用我的话叫稳健开拓，我们每开一个店都要保证这一个店有足够的生存空间，不要在一个城市布点太多，立体布局。原来都从一级城市开始逐渐向二三级城市蔓延，但现在二三级城市已经具备了直接消费的能力，如果向一线城市向二三线城市慢慢扩张速度太慢，所以我们同时布局，既稳健又同时布局。另外，如果要想做好要同心同力，作为经销商，你不去考虑它，不把他当作战略伙伴，不考虑他的利益，他的信心可能不足，他可能动摇，对于执行厂家的策略就会打折扣，从一开始就要考虑经销商的利益，比如我建店的时候，首先保证我的标识要统一规范，然后你可以与其他的品牌，售后资源共享，这样最大限度的减少你的投资，最快速度让他回收，大家同心才能实现同力，才能为用户服务好，这些都是在网络建设过程中，结合目前实际状况的创新。

凤凰汽车：和其他品牌共享售后渠道是这个意思吗？

付守杰：以广汽为例，广汽菲亚特，广汽三菱我们可以共享售后资源。

凤凰汽车：您加入广汽这个团队，算是二次创业，您最大的挑战和机会是什么？

付守杰：我觉得不同的企业有不同的情况，我曾经说过一句话，病无常事水无常情，在管理过程中，没有永远不变的策略，主要因势而变，所以说只有最主要的是，在一个企业最重要的首先要抓住人心，人心要是合了事情就好做了，不然有再好的想法也会出现不理想的结果。我从广州到长沙，从广东到了湖南，最主要的是不同区域文化有些差异，如何形成很好的融合，大家形成共同的认知、信赖这是最主要的，我到了湖南，带着广汽的文化要融入湖南的文化，实现了这个融合企业才有战斗力。我们首先要塑造SUV世家这个符号，这些是我需要考虑的事。

凤凰汽车：您也提过广汽三菱会做到三菱的全球第一，3年内做到三菱汽车的全球第一，5年内做到国内SUV第一。具体而言，3年内广汽三菱SUV产销量要达到20万辆，5年内达到30万辆，这个目标是怎样来完成的？

付守杰：这个挑战性很大，作为一个企业首先要有目标，有了目标自然而然你的产品布局、生产布局、产品销售体系的构造、人员培训，都有一个清晰的方向，不管怎么样，中国的汽车市场份额是有的，市场空间规模是有的，能不能拿到就要看我们的表现，我们要把我们的产品起来，我们现在叫重塑品牌、打造产品、营销创新，把这三方面工作做好，我相信我们能够实现目标，因为再好的市场里也有做不好的企业，市场虽然遇到了一定的困难，但同样也有表现出色的企业，关键是自己知道自己未来的方向，自己能够预见自己做好什么事情。

凤凰汽车：您也一直提到广汽三菱在营销方面有很多的创新，未来广汽三菱在营销方面还会有其他新的比较有意思的？

付守杰：从总体层面来说，我们要抓住我们的目标用户群，要借力，比如和中国好声音合作，与我们的产品契合度很高，在SUV赛事里一直有着骄人的业绩，目前中国消费者已经呈现出的区域性特征，由于各个区域的市场已经形成了它的消费能力消费规模，每一个区域的特征需求是不一样的，能够把每一个区域点对点的做好，有针对性的营销策略应服务，那么你的效果就会更好。

凤凰汽车：以前是分大区销售吗？

付守杰：我们会有一个对应区域，肯定要知道自己的方向在哪里。

凤凰汽车：未来开店是多少家？

付守杰：目前是60家。

凤凰汽车：咱们创新数字营销会有什么工作？

付守杰：我们会借助微信、微博，这些我们都会考虑。谢谢，谢谢各位网友。