百年老店阿斯顿-马丁进入中国时机刚好(2)

优雅品味，深厚内涵，助推世界跑车文化

凤凰汽车：您的丰富阅历对英国汽车文化相当具有发言权，您怎么看待英国汽车文化，还有在您看来，阿斯顿•马丁对于推动英国汽车文化起了怎样的作用？

郑津兰：其实阿斯顿•马丁的车主们真的他们都是非常有品位的，他们有自己的想法，确实我们的车不是只是炫，很多的内涵在里面，这也是我们有独特的客户群。我在就职期间，就是前期没有露面是因为我用了很长的时间去英国，去了解这品牌，甚至于参加当地的这个车主活动来体验，感触很深，感觉也非常好。

我们跑车的文化，那你也了解到上个月在上海的那个GT耐力赛这一组我们也取得了并列第一，我们最后是在这个专业组跟法拉利和保时捷加上我们成绩也非常好。实际上我们不是纯的极致的这一点，而是我们要综合，比如说我们很经典的VH技术平台，这都是我们很经典的地方，那么这也离不了我们所说的我们的Vanquish，就是我们的力量、美感和我们的品牌精髓，然后再加上我们的手工艺。

这就是为什么我们一直在说我们的Vanquish是我们最好的车，是集于很多经典元素，它的流畅的车身线，这些东西碳纤维的车身都用在这个车上。

凤凰汽车：还有就是问关于一个ZAGATO的问题，因为现在这种高端的跑车，或者说这类奢侈品品牌都在打个性化和定制，当然他们都去依托于自己的产品设计师，他们的自己的改装机构，但是咱们因为有跟ZAGATO有几十年的合作历史，未来的规划是怎么样？

郑津兰：我们会持续有，比如说我们确实有叫Q定制，这就是很好一个订购和定制，它不仅仅限于说只是一些木式、皮式、颜色，它可以给客户真的量身打造，这样你会发觉不管是从我们的工厂，然后还是我们在的老厂都有很多经典的车，都给我们带来很多的灵感给客户制作，这种相互的合作会持续有。

凤凰汽车：阿斯顿•马丁最吸引您是哪一点？

郑津兰：像你刚才也说了它是低调的奢华，人们会想到很绅士，会想到007，那我觉得不同的国家的文化不同或者人们对这种因素情节很多还是有很多共同性。

抓准时机，不畏竞争，首推专享服务抢滩中国

凤凰汽车：那您怎么预测明年市场的发展走向？

郑津兰：对我们来说今年到目前为止我们持续的增长，我估计我们明年我们还肯定会持续的增长。对我们来说，刚才提到了我们众多经销商的网络，我们不是只是数量上的网络，我们随时就是现在一直激起的经销商的培训，从各个方面的，全方位的培训，然后我们也为中国带来很多我们所能提供的。

比如说我们的Q定制，叫专享服务，我们是现在唯一一家提供这个服务的，那给你介绍一下，比如说我们的客户可以到他买车的就近的经销商做一个预订，那么我们根据预订的情况，然后我们给客户一个特定的时间，我们的专家从英国飞回来会跟他面对面的一起探讨他的车，他遇到的一些想法，然后跟他一起是试乘试驾他的车，真正的使我们的车主能够来体会这个车给他带来的乐趣。

我们已经在中国做完了，而且反响非常的好，客户非常的开心，那我们也会给我们的车主组织一些可能中国没有的，比如说欧洲的一些试驾的活动。我们去年去的客户回来以后反应也特别好。我觉得阿斯顿•马丁一个百年的历史品牌，又是一直在各个市场的发展的非常好的这么一个顶级的跑车，我们如何把它给引到中国，给中国给客户也能体现到跟世界各地一样他能体会到的乐趣。

凤凰汽车：因为像阿斯顿•马丁这种车，我个人理解它是要面对非常成熟的汽车市场，大概会有非常好的一个市场表现，阿斯顿•马丁就是像我们说的是低调的奢华，那您如何看待未来这些竞争对手之间的同类产品？

郑津兰：我非常的看好，是因为我觉得我们都知道中国的跑车市场还是相对的初期，对我们来想进入比较晚一点的，可能也这就意味着我们的机会，那我相信在已有的这些客户里一定会生成有一些客户希望不同，希望体验他们的品位，这就是我们要努力的，也是我们的机会所在。