宅在家中，吃遍天下美食，穿上华丽时装，这已经是司空见惯的事情，但是，蜗居在家，开打电脑，动动手指，就可拥有心仪的汽车，似乎一直停留在梦想阶段。目前，这一梦想终于照进现实。那这一现实又给厂家、经销商、消费者等相关各方带来哪些影响？

汽车厂商：网上卖车更多的是网络营销手段

尽管奔驰smart的网上团购，着实让smart这个品牌在中国火了一把，吉利这样的后来者更是提出送货上门的概念引起注意，但对大多数汽车厂商来说，网上卖车仍旧是网络营销的一种手段而已。

蔡公明就告诉网易汽车，“团购的本身不是为了卖车，而是网络营销、电子商务的一个亮点，电子商务就是需要一个很强的故事，一个很强的吸引点，否则的话不一定就能效果很好。”

蔡公明反复向网易汽车提及整合的概念，随着电子商务手段越发成熟、越发多样化，汽车的营销手段到了可以更好利用网络的阶段.

“店铺里面SMART的客流量也有明显的提高，经销商都接待不过来。还有就是品牌效应，SMART因为团购引起注意，好多媒体报道这件事，本身就把这个品牌炒起来了，我们认为SMART需要这种比较热的，比较火的市场的气氛。”奔驰显然借此次团购起到了线上线下两方促进的作用。

吉利的网上卖车尽管还没启动，却也开始收获同样的关注。据吉利汽车公关负责人介绍，其网上卖车的整套方案仍在制定中，包括订金、看车、支付方式以及送货细则仍在推敲，但目前已经不止网易汽车一家媒体采访此事，未来其上线销售的火热度值得期待。

经销商：网上购车现在无法实现

关于网上卖车的话题，奇瑞汽车总经理助理金弋波表示，奇瑞在A1上市时也曾做过类似的网络营销推广，但总结下来有两个问题仍有待解决，一是实地看车仍然是了解产品最直观的途径，网上买车需要打通这个“认知”关，二是经销商普遍担心网络销售是否会对4S店产生冲击，毕竟减少了经销商的环节，网上卖车的价格更低。

目前无论是SMART的团购，还是吉利、东风日产玛驰[综述 图片]网上订购，多数仍需要到4S店实地看车、交易，蔡公明也表示，“目前的情况不可能脱离开4S店来做，因为最后交车还是要通过4S店”。

因此有经销商表示，他觉得能够采取网购这种办法的年轻人，必须具备额外寻求崭新和时尚方式的心态，如果网购仅是简化了几步程序，不如去店里直接看了买更实在。”

换句话说，在担心之外，多数经销商都认为目前网上买车仍旧只是4S店销售模式的辅助，难以实现完全替代。

东风悦达起亚金佳景4S店总经理徐成生就表示，网上销售是一种销售方式，长远来看可能会发展，但短期不可能实现。因为汽车是大宗商品，不像在网上买个几千块钱的笔记本电脑，十几万元的汽车不太可能在网上购买，而且还要涉及今后的保养维修等。

一汽大众亚之杰伯乐总经理谷亚雷则表示，他的经销店2008年就以组建了网上营销团队，“现在网上卖车还停留在噱头阶段上，完全实现网上购车现在还不行，但是不代表以后不行，目前很多销售环节仍需要线下来实现。”

淘宝聚划算：找到到了汽车触网的方向

谈到奔驰SMART网上团购给淘宝带来的影响，淘宝聚划算市场总监慧空表示，“目前淘宝的生意已经覆盖到方方面面，淘宝每天都在发生巨额的线上交易，但是如何进入汽车领域一直在探索。和奔驰的合作，是淘宝进军汽车销售领域的一个重要创新和探索，使我们清晰的了解到网上整车销售如何开展，所以我认为，此次和奔驰的合作，是我们看清楚了进入网上售车的方式和方向。”

同时，通过这次团购，我们也看到，通过团购把消费者团结起来，能够形成强大的议价能力，将一款车直降4万元，这也是我们的一个巨大收获。

当然，奔驰在淘宝上开展团购也是要付费给淘宝的，当然广告投入也随之增多，但是这种收益对我们来说都是其次的。

消费者：最大的好处就是便宜了不少

虽然，奔驰梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明表示，网上购车，能够给网友带来诸多便利，比如更加快捷，更加方便、网友可以不出门，只需要动一动手指就能将一台车据为己有。

但是，在网友看来，网上购车给他们带来最大的好处就是实惠了不少。一位来自珠海的网友告诉网易汽车，“网上购车最大的好处当然是价格实惠，此次购买SMART就便宜了4万多，而且不用再到4S店去讨价还价，也不用再购买他们强行销售的一些附加产品。

同时，一位来自北京已经通过团购购买到奔驰SMART的网友表示，虽然参与此次SMART网上购物并没有省多少事，但是价格还可以，毕竟便宜了4万多元钱，我觉得这是我在网上购买的主要原因。

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