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(三)成功的汽车营销售后人员应具备哪些条件：

1、品行端正，诚信待人，热爱汽车行业；

2、受过汽车方面的专业培训(国外需经在汽车生产线上专门培训半年以上)

3、什么样的营销技能型人才更有前途

①、基础和悟性：占30%。懂车、懂客户、懂市场的程度，已及快速学习和理解的能力。企业十分看重；

②、经验背景：占20%。最重要的元素。有做过汽车销售、汽车行业工作背景的企业最欢迎。除此之外，做过房地产销售、家电销售行业的人员，汽车行业也十分青睐。总之，有一些销售经验的，其竞争优势会多一些；

③、从业心态：占10%。心态十分重要。从业目的成熟、单纯的就业几率高一些；

④、学历专业：占5%。学历不重要，专业重要。学汽车的机会更多一些。中专、高中学历都可以了，有些非要求大专学历的企业，今后未必能招得到人；

⑤、个人形象：占10%。男性身高170以上，女性身高160以上，五官端正、有亲和力，像个做营销的样子，就已经很好了；

⑥、心理素质：占10%。汽车公司已经很重视销售人员心理素质了。个性外向、善于沟通、敢于表现的人，优胜的可能性就大一些；

⑦、综合素质：占10%个人基本素质也重要。文明礼貌、团队精神等，也是重要考虑因素；

⑧、表达能力：占10%，口才不是表达能力，并不是能说会道的人最会卖车，会说会听和会用策略的人，企业会重视；

⑨、年龄要求： 18-35岁之间，只要在区间范围内，年龄对汽车销售职业没有任何影响；

⑩、其他要素：占5%，是否热爱汽车、是否具有驾照、是否能吃苦耐劳等等，也是企业考虑的因素。

4、有着丰富的汽车基本知识

①、汽车的外形设计；

②、汽车的动力系统；

③、汽车的供油系统；

④、电喷新技术；

⑤、汽车的制动系统；

⑥、汽车电气系统；

⑦、汽车的安全，放冲撞设计；

⑧、汽车的报警显示；

⑨、汽车空调系统；

⑩、汽车的电子及音响系列；

⑪、汽车的人性化设计，先进性技术。

5、他辅助专业知识：

①、汽车的驾驶知识和常识；

②、汽车的养护知识；

③、汽车的维修基本知识；

④、汽车故障分析判断及原理；

⑤、汽车文化(品牌背景)、文化内涵、社会口碑及影响、商标；

⑥、汽车厂商承诺。

6、优秀汽车销售人员特有的素质

①、平和的心态；

②、处处为消费者考虑的心态；

③、对所在地人文、地理、风俗的理解和知识；

④、对所在地政策、法规的理解和把握；

⑤、诚恳的心理分析；

⑥、良好的仪表形象。

近年来，随着汽车工业的迅猛发展、汽车消费税率政策的出台以及原材料、油价的不断攀升，给汽车行业带来的压力与日俱增；同时GPI的上涨也给消费者带来了一定的压力，这将意味着不同层次的消费者在消费的同时更多了几分谨慎与理性，尤其是对汽车这样奢侈品尤为明显。然而，各汽车厂商将采取何种策略以缓解外界因素带来的消费压力呢？站在消费者的立场上来讲，在产品品质不变的基础上，“降价”是最合心意的；但站在汽车厂商的角度上来看，一味的降价不仅短时期在制造成本上升的今天雪上加霜，同时也会让自身的品牌形象有所下降！因此选择增强售后服务设施、改善售后服务品质将是一条能够走长走远的道路，对双方也是大有裨益的。

在汽车产业链中，分为生产、销售、服务3大项，对于完全成熟的国际化汽车市场而言，其实主要的获利渠道并非整车销售而是售后服务，其中主要包括维修、保养、救援、信息咨询、保险、零部件等等，而在中国前期的汽车市场中相反背道而驰，将销售作为主要的盈利方式而忽视了售后服务这一重大环节。近年来，随着我国汽车行业逐步与国际接轨，特别是竞争的加剧及国外汽车售后服务集团的进入，中国的汽车售后市场不仅潜力巨大人才需求潜力更大，售后市场做大做强了，中国汽车行业才能真正在世界汽车行业做大做强。

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