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MiVo:告别传统 赛车营销离中国有多远

凤凰汽车专栏作家  MiVo
2014年05月04日 09:42:34   

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作者:MiVo

核心提示:除了这些利用正统的赛车文化进行营销的车企外,更有车企走起了非正统的赛车营销之路,最成功的例子当然要数丰田86了。作为20世纪80年代风靡一时的车型,AE86的名字几乎家喻户晓,...

凤凰汽车评论  赛车营销离中国究竟有多远?

4月20日,就在北京车展如火如荼进行之时,在上海,同样有成千上万热爱汽车竞速的朋友,齐聚上海国际赛车场,一睹世界一级方程式锦标赛(上海站)的魅力。

毫无疑问,作为FIA(国际汽联)四大赛事之一,世界一级方程式在热爱汽车的朋友眼中绝对是一场汽车盛会。另外,WRC的紧张与刺激程度也完全不亚于一级方程式。

WRC是“World Rally Championship(世界拉力锦标赛)”的缩写。拉力赛一词取自英文“Rally(集结)”,表示参赛车辆必须严格按照比赛规定的行驶路线,在规定的时间内,到达分站点目标并在规定时间内完成车子的维修检测。

WRC世界汽车拉力锦标赛始于1973年,是与F1齐名的四大赛事之一,不同的是,所有参赛车辆必须以量产车研发制造而成,并在世界各地的雨林、泥泞、雪地、沙漠及蜿蜒山路等不同的路况进行比赛,是最严酷的赛事之一,但也是最有魅力的比赛之一,每年全球有近10亿人次通过各种方式观看WRC比赛。

无论是F1还是WRC,以惊心动魄的比赛活动,拉近赛车与消费者距离的营销方式,很早之前就已经开始。如果你是一个不折不扣的WRC车迷,追溯历史就会发现,最先将赛车文化运用到营销上的当属斯巴鲁,那时它还被称为富士。从那时起,国人对于斯巴鲁就有了一定的了解,也是从那时起,我们知道了什么是水平对置发动机。

另外一个将赛车营销做得风生水起的汽车品牌就是雪铁龙。从2004年开始,雪铁龙对于自己的宣传就从未脱离WRC,这也是因为一个人的出现——法国车手塞巴斯蒂安-勒布。他包揽了从2004年—2012年连续9年的WRC车手冠军,而伴随着这位9冠王驰骋赛场的就是雪铁龙赛车,只不过那时的雪铁龙并没有将这样的营销大力推广,赛车营销的影响力也没有达到他们预期的效果。

可以说,赛车营销一直离我们很近,但一直以来却并不怎么成功

尽管如此,随着市场土壤的改变,消费者对产品需求越来越多样化,对赛车文化所直接拉动出来的轿跑等“性能车”需求也在逐步扩大。面对这样的市场环境,更多汽车厂商纷纷加入赛车营销的行列。

凭借着科鲁兹在WTCC锦标赛中出色的表现,善于营销的上海通用雪佛兰品牌随即推出了科鲁兹WTCC版车型。无独有偶,拥有90年历史的MG品牌同样也打着赛车营销的念头。近几年,MG6在BTCC上的不俗表现让MG品牌再现当年的运动天赋,MG6 BTCC版的正式上市也成为了MG品牌近几年的一个宣传重点。

通用、MG纷纷试水赛车营销,大众自然也不甘人后。在WRC 2013赛季,Polo R就帮助大众车队及车手赢得双料冠军,打破法国车手塞巴斯蒂安-勒布长达9年垄断地位的POLO R赛车。在这个耀眼成绩的光环下,大众顺势推出Polo R赛道版,专用版轮毂、全轮驱动系统、更运动化的悬挂系统,以及2.0升涡轮增压发动机等配置,使其在北京车展赚足眼球。

除了这些利用正统的赛车文化进行营销的车企外,更有车企走起了非正统的赛车营销之路,最成功的例子当然要数丰田86了。作为20世纪80年代风靡一时的车型,AE86的名字几乎家喻户晓,而丰田也趁着国内赛车动画《头文字D》的热播,顺势推出了AE86车型的替代新车——丰田86。这款车型一推出立刻就受到了热爱汽车漂移文化消费者的追捧。

无论是通用、MG还是大众、丰田,赛车营销引发消费者关注的主要原因,正是当今中国赛车土壤的逐渐成熟。随着消费者对赛车文化和产品性能的要求越来越高,厂商正不断增加营销力度,但真正需要考验的,还是厂商的定价诚意,这也是把营销热度,转变成运动型车型的销量提升的关键。

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专栏作者:MiVo

独立汽车评论员

独立汽车评论员。曾混迹汽车主机厂、媒体圈多年,现扎根于汽车行业,洞烛世事却棱角依旧。喜独饮月下,以汉书佐酒,更恋上美酒配咖啡,使红袖添香。有同好者,不妨一起小酌一杯。

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