骆予:A级车降价潮 竞争再呈多样化态势
作者:骆予
核心提示:在之前的竞争格局中,日系车的这种细分市场单产品战略取得了巨大的成功,尤其是在B级车市场的“三驾马车”凯美瑞、雅阁和天籁,曾经一统B级车江山。
凤凰汽车评论 北京车展在即,各路车企再次摩拳擦掌。从年初来看车市整体呈现快速增长,中汽协数据显示,前两个月汽车销量375.29万辆,比上年同期增长10.7%。尤其是A级车市场的表现极为抢眼,1-2月A级车市场的市场占有率逼近60%创下新高。A级车市场火爆的直接影响,就是提前将A级车市场推向市场顶端,开年之初即遭遇到促使降价潮。这也间接促使A级车市场的多样化走向。
广本自3月1日起,锋范1.5L全系车型售价下调7000元,全新市场指导价8.98万元起;随后一汽丰田推出1.5L全新威驰,将价格区间下拉至7.98万元;卡罗拉、英朗降2.5万……而在此前一轮,韩系车代表北京现代瑞纳、东风悦达起亚K2等车型已开展过一次降价竞争,韩日系的举动立刻引起了德系车的反应,不过相对日韩车型直接降价的方式,德系车似乎更看重细分市场的布局。
军团作战VS降价促销
A级车作为乘用车市场的核心市场,已经成为各品牌绞杀的阵地。这其中包括自主车企、合资车企,目前豪华车品牌也加入了这一阵营。奥迪A1,奔驰A级和宝马1系、DS5LS等已经开始在A级车市场加快布局,国产化进程也都在不同程度的加快。雷克萨斯等豪华品牌的A级车也在加快布局,A级车的细分市场跨度进一步增大。
相对于豪华车,德系车在A级车市场的惯用策略就是军团作战。这一策略在2013年已经帮助大众系取得辉煌的战绩。2013年一汽大众和上海大众分别取得160.1万辆、152.5万辆的战绩,在国内市场的三甲中占据三分之二的份额。以大众为例,上海大众仅在A级车市场就布局了朗境、新朗逸、朗行、明锐、桑塔纳等车型,加上一汽大众的高尔夫、速腾、宝来和捷达,大众在A级车市场兵团化布局已铁齿铜墙。
大众系的兵团作战相对于日韩车系的降价促销,要慎密和科学的多,并且对细分市场的划分更为精准。从POLO的年轻时尚,到高尔夫的激情四射,以及宝来、朗逸和速腾的家商两用,在A级车市场似乎就没有大众覆盖不到的人群,并且这一细分还在延续。斯柯达将要推出的一款行旅车昕动,再次将细分市场划分的淋漓尽致,行旅车也将成为继SUV和MPV之外的有一独具特色的车型划分。
外形多变VS功能多样
新威驰炫丽的造型,在年初刮来一股靓丽风,新更名的昂克赛拉同样外观不凡,加上目前正火热的明图、凌派等车型,都是外观出彩、赚人眼球的热销车型。这也符合日韩车型一贯的特点:外观靓丽,价格实惠,性价比优势明显。而其死对头德系车的路线永远和日韩车系背道而驰,总能在技术优势和功能需求上找到市场空白。
这就是目前中国市场上出现的两种极端:日系车讲究产品线短而精,出一款热销一款,比如南北丰田、东风本田和广州本田,在A级车和B级车几乎都是一款车即立足市场,而大众总是兵团作战。
在之前的竞争格局中,日系车的这种细分市场单产品战略取得了巨大的成功,尤其是在B级车市场的“三驾马车”凯美瑞、雅阁和天籁,曾经一统B级车江山。不过随着竞争的白热化,单产品线布局的弊端逐步暴露,加上B级车价格的持续下探,给以性价比占优势的A级车沉重打击。从最近的促销行情看,马自达6降幅达4万,君威、迈腾最高疯降6万,在这种竞争格局下,细分市场的全面布局优势开始凸显。
从传统的两厢、三厢到旅行版、运动版、多功能版,以及舒适型、紧凑型、微型车等分类,再到行旅车,A级车市场的细分市场还在继续。2014年,随着自主、合资和进口车持续在这一区间的绞杀,竞争环境势必更加惨烈,我们在为自主品牌捏把汗的同时,也即将看到日韩车系和德系车在产品布局上的再一次碰撞。到底是性价比战胜一切,还是细分市场+兵团作战技高一筹,北京车展或许可以看出端倪。
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